募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】
法人（新規ー既存）
【商材】
・GPUクラウドプラットフォームサービス「MORGENROT Cloud Bouquet」
・HPCジョブマネジメントサービス「MORGENROT Arthur」
・AIデータセンター向け仮想化運用プラットフォーム「MORGENROT TailorNode」
【職務内容】
当社の事業戦略に基づき、当社製品の利用対象となる顧客企業に対して販売パートナーと密に連携し、当社製品を導入いただくための営業活動全般を行なっていただきます。潜在顧客の開拓、見込顧客からの課題・要望の抽出、具体的な提案、フォローアップから成約までの実行とパイプライン管理、販売パートナーのマイクロマネジメントを通じて、最終的に売上目標を達成することがミッションです。
・販売チャネル、および販売パートナーの開拓
・販売パートナーとの連携、商談、折衝
・販売パートナー、エンドユーザーへのアクション策定・実行
・エンドユーザーとの商談参加、課題・要望抽出、提案
・営業資料、提案資料、見積書、契約書、発注書などの書面作成・提示
・販売パートナー、エンドユーザーのパイプライン管理、および売上進捗管理
・販売パートナーとの定例会議実施
・営業会議での案件進捗とアクションプランの報告・共有・相談
【募集背景】
生成AIの社会実装が急拡大していることに伴い、当社が開発・提供するAIデータセンター関連のソフトウェアソリューションの必要性も大きく高まっています。その市場の変化に対応し事業と売上の拡大を図るため、営業体制および人材の強化が必要になりました。
- 応募資格
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- 必須
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・ IT業界での法人営業経験(5年以上)
・ SaaS、PaaS、IaaS、ソフトウェアなどサービス商材の営業経験(5年以上)
・ パートナー企業をマネジメントして営業目標を達成した経験(3年以上)
・ 社内外ステークホルダーとの積極的で円滑なコミュニケーション力
・ マルチタスクに物事を進めることができる力
・ 臨機応変かつ柔軟に物事を考えて対応できる力
・ 物事を論理的に整理し可視化できる力
・ モルゲンロットのミッション・ビジョンへの理解と強い共感
【歓迎】
・GAFAMなどグローバルテック企業や半導体企業での勤務経験
・プロジェクトマネジメントの経験
・大きな売上目標達成に対してアクションプランの策定と実行で目標達成した経験
・新規事業の立ち上げや市場を拡大させた経験
・CRMツールを使用した緻密な顧客管理による案件成約の経験
・市場や顧客ニーズに対する分析能力
・ビジネス英語による顧客対応
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 年次有給休暇 産前産後・育児休暇 慶弔休暇 介護休暇
