募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【募集背景】
マツリカは「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、4000社以上という多くのお客様に支持されるまでに成長しています。
現在、私たちは単なるツールの提供を超え、点在する営業・マーケティングデータをAIで統合させ、事業成長のプロセスを横断的に支援するステージに立っています。複数のAIソリューションを組み合わせ、顧客ごとに最適な「勝てる仕組み」をデザインする。このプロダクトの壁を越えた価値提案（マルチセリング）こそが、今のマツリカの成長エンジンです。プロダクトラインナップが急速に広がる中で、そのポテンシャルを最大限に引き出し、顧客の変革をリードするセールス組織の強化が急務となりました。これまでの経験を武器に、次世代の営業DXを牽引する仲間を募集します。
【職務概要】
全プロダクトを武器に、顧客の経営戦略に深く入り込んだソリューション提案、およびアップセル・クロスセルの推進を担っていただきます。
現在、当社のプロダクトラインナップは急速に拡大しており、点在するデータをAIで統合し、事業成長を横断的に支援する「マルチセリング」が成長の鍵となっています。その中心人物として、アカウントマネジメントの強化、そして希望や適性に応じたマネジメントへの挑戦を期待しています。
また、カスタマーサクセス及び開発チームとの連携によるプロダクト/サービス品質向上の実現推進を期待します。
【職務詳細】
・アカウントプランの策定・実行・顧客の経営・事業課題を深く理解し、中長期的なアカウントプランを設計
・アカウントプランに基づくアップセル/クロスセル/契約更新の推進・CxOレイヤーへの戦略的アプローチ
・経営層や部長クラスとのリレーション構築を通じ、顧客のBPR（業務プロセス再設計）を支援・プロダクト進化への貢献
・現場で得た顧客ニーズを開発チームへフィードバック。次世代の営業DXを形にするプロダクト改善の推進
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・ITベンダーもしくはSlerにてソフトウェア商材における以下いずれかの営業経験（3年以上）
・エンタープライズ企業のアップセル/クロスセルを実現してきた経験
・中長期的なアカウントプランの設計・運用経験
・CxOレイヤー（部長クラス含む）との折衝経験
・高い論理的思考力と、不確実な状況を楽しむマインドセット
【歓迎】
・チームの成果を最大化させるための仕組み化・育成経験
・営業組織の課題構造を深く理解し、解決に導いた経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 750～1500万円
- 待遇・福利厚生
- 交通費支給、勤務環境手当、ベビーシッター補助制度、書籍購入制度、勉強会・イベント参加費補助制度、パソコン買い替え制度、Mazrica個人利用制度など、成長と働きやすさを支える制度が充実しています。
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始（12／31から1／3）、年次有給休暇（入社日即付与）、慶弔・特別・リフレッシュ休暇（雇入1年経過後に付与・連続5日取得可）、産前産後・育児介護休暇など。
リモ
