募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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■創業100年以上の歴史を持ち、サスティナブルなライフスタイルを提案するユニークな企業（コンブチャの世界一を決めるコンペで2冠達成！） ■南青山＆埼玉川口に拠点があり、ライフスタイルに合わせた働き方…■募集背景
3年で売上高を現在の15倍にするため。
2024年2月に、スタートアップ企業でEC事業の立ち上げからグロースまで執行役員として実行してきた取締役を迎えて、会社のスピード感が一気に上がりました。
オーガニック、プラントベースというグローバルニッチなプロダクトを日本のスタンダードにして変えていく事業のビジネスモデル確立に向けて、上流ポジションから採用を進めてきています。
今後はブランド開発、EC事業の強化、食×デジタル×サステナブルのデジタルプラットフォーム構築、海外出店など、組織や事業を拡大するフェーズになるため、営業販売戦略を立てて執行する営業・販売統括責任者を求めています。
【具体的には】
1.100億円達成に向けた全体成長シナリオ設計
・2031年から逆算した年次売上計画
ブランド別・チャネル別売上構成の設計
・既存ブランドのスケール戦略と新ブランド創出による非連続成長の組み合わせ設計
・各事業の「伸ばす／畳む／次に投資する」判断
2.ブランド別グロース戦略の具体設計
・_SHIP KOMBUCHA
卸・業務用・海外展開を含めた拡張戦略
ブランド価値を毀損しないスケール設計
・planet rolls（D2C）
LTV最大化モデルの確立（CRM／サブスク）
D2Cで検証した勝ち筋の横展開
・GREENLIT／その他食品
チャネル適合性を見極めた展開
SKU・価格帯の最適化
3.営業・販売モデルの高度化
・卸／小売／D2C／業務用のチャネルミックス最適化
・単なる拡販ではなく、
粗利構造
オペレーション負荷を踏まえた戦略設計
・価格戦略・契約条件・商流設計の標準化
4.新ブランド・新事業の立ち上げ責任
・市場機会の特定→仮説検証→スケール判断
・初期GTM（Go-To-Market）戦略設計
・外部パートナーとの共同開発・OEM・アライアンス推進
・「当たったら伸ばせる」組織・仕組みづくり
5.アライアンス・外部連携による非連続成長
・小売・外食・メーカー・海外パートナーとの戦略…
- 応募資格
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- 必須
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■数億～数十億円規模の事業成長牽引とP/Lを意識した意思決定力
■各チャネルでの営業戦略設計・KPI運用・組織マネジメント経験
■新ブランド/事業の0→1立ち上げ・GTM戦略推進と失敗からの学習知見
■5～50名規模への組織拡大、マネージャー育成、仕組み化の実践力
■経営陣との戦略議論や他部門（開発・マーケ等）との横断的連携・調整力
- 歓迎
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▼食品・消費財等の事業運営理解とブランド構築経験
▼EC・CRM等のデータ活用によるLTV改善とオムニチャネル推進
▼小売・海外等との提携、OEM・ライセンス等の中長期アライアンス経験
▼英語力を活かした海外市場開拓やグローバル協業の実績
▼リソース制約下での高い優先順位付けとスピード感ある意思決定力
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区南青山1-7-12 MIDORI.so AOYAMA
- 勤務時間
- 07:00～19:00
- 年収・給与
- 804万円～1044万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 有給休暇/入社半年経過時点10日 最高付与日数20日
