募集要項
- 募集背景
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※直近で同社への転職をサポートしています。
サポートは勿論のこと、魅力をお伝えさせてください。
シンガポールにある中古車マッチングプラットフォーム事業を開始した企業と大手通信キャリアとの合弁会社が2022年よりスタート。
4年が経過し、マーケットを作り始めており、今年度はさらなる拡大、成長が見えており、積極的な増員を進めています。
経営層の右腕として、事業成長を牽引します。
前例にとらわれず、ボトルネックを見つけて、自ら解決策を練り、本体やグループ会社への働きかけ、その他パートナー開拓など主体的に活動して頂きます。
担当範囲は広く、事業全体を見ていきたい方にマッチしています。
担当範囲が広いことから、何か1つの経験ではなく、
・事業企画、事業開発
・法人営業
・自動車業界の業務経験
上記のように幅広く見ています。
大手通信キャリアというバッグがある中でスタートアップの環境で自ら事業を作っていく、大変魅力のある求人です。
メンバーの距離が近く、環境にも満足頂けるものと思います。
- 仕事内容
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事業を率いる執行役員の右腕として、営業・アライアンス・現場オペレーションを横断的に見渡し、事業成長のボトルネックを自ら見つけて解消していくことがミッションです。BtoBの中古車マッチングPF事業・データ活用ソリューション事業の成長拡大に向け、本サービスの課題の抽出、課題解決に向けた戦略策定やアクション、必要に応じて自動車業界をはじめとしたさまざまな企業とのアライアンス推進、売上創出までを一気通貫でお任せします。
【具体的な業務】
下記のような業務をお任せします。
・既存事業の数値改善・プロセス改革
・各指標（売上・成約率・リピート率など）のデータ分析および現場ヒアリングを通じた成長ボトルネックの特定
・ボトルネック解消に向けた営業プロセスの見直し、施策の立案・実行および効果検証
・新規アライアンス・パートナーシップの開拓
・ターゲットとなるパートナー候補（中古車販売事業者、データ活用企業など）のリストアップとアプローチ戦略の策定
・提案書作成、アプローチ、商談・交渉から契約締結、運用開始までのリード
・事業成長に向けたプロジェクト推進
・顧客・パートナーの声を起点とした新規サービス・改善策の企画立案や営業活動
・執行役員と対等な目線で事業計画の進捗を確認し、最前線で案件をドライブ
顧客やパートナーのニーズを起点に、既存事業の改善から新規パートナー開拓まで、自ら仕掛けて売上を作ることが求められます。
【ポジションの魅力】
本体の後ろ盾と東南アジアで時価総額1,000億円を超えたユニコーン企業の技術・データ資産。この二つを日本でどう使うかは、まだほとんど手つかずです。今期は売上・利益ともに5倍を掲げていますが、これは絵に描いた目標ではなく、実際にすでに積み上がっている実績の延長線上にあります。一人で抱え込む必要はなく、困ったときはすぐ隣の執行役員に相談できる距離の近さも魅力です。その伸びしろを自分の動きで確実な数字に変えていける、今にしかないポジションです。
【配属部門】
法人のお客さま向けに、中古車マッチングPF事業や車両データ活用ソリューションなどを展開する事業統括部門です。
今期は売上・利益ともに5倍成長を目標に掲げる、まさに立ち上げの最終フェーズを抜けて拡大に向かうタイミングです。
※「内容に興味があり、話を聞いてみたい」
「興味はあるものの、自分にマッチするかがわからない」
という方はぜひ、「気になる」をクリックしてください。
ご面談をお願いしたい(ご経歴が合致している)場合は
募集企業名を公開致します。
- 応募資格
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- 必須
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・事業開発の実務経験
・法人営業のご経験
・顧客やパートナーのニーズを捉え、そこから事業改善や新規開拓を自ら主導し、売上という結果につなげてきたご経験
- 歓迎
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・自動車業界（新車、中古、ソリューション、部品問わず）でのご経験
・営業組織や小規模チームのマネジメント・OJT経験
・事業立ち上げ期のスタートアップやJV在籍経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 27～38歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
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指示を待たず、自分で課題を見つけて動ける方。
ニーズを起点に、改善策や新しい打ち手を自ら仕掛け、売上という結果で示せる方。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京
※リモートワーク可能
- 勤務時間
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原則午前9時～午後5時45分（実働7時間45分＋休憩時間 原則12時～13時までの1時間）
※スーパーフレックス制（コアタイム無し）
- 年収・給与
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800～1,000万円程度 ※通常評価時
課長クラス：925～1,000万円程度
(リーダークラス：800～900万円程度)
※いずれも通常評価時の想定です
※成果、実績に応じた賞与制度あり
昇給:年1回
賞与:年2回
- 待遇・福利厚生
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交通費支給
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備
財形貯蓄、従業員持株会、慶弔見舞金、確定拠出年金制度／確定給付年金選択拠出制度
育児支援制度、福利厚生サービス会社（ベネフィット・ワン）提携、
自社グループ独自の優待 など
各キャリア開発支援制度（社内公募、資格取得支援 など）
パソコン・スマホ・タブレット貸与（弊社規定による）
永年勤続表彰、副業（許可制） など
- 休日休暇
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完全週休2日制（年間休日数 124日／2021年度）、年次有給休暇
慶弔休暇、リフレッシュ休暇、産前産後休暇、育児休業、配偶者出産休暇
キッズ休暇、介護休暇、介護休業、看護休暇、ボランティア活動休暇
ドナー休暇、ノーマライゼーション休暇（障がいのある方のための通院休暇）
会社が指定する日（4／30～5／2のうち1日） など
- 選考プロセス
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書類選考
↓
1次面接（部長、課長）
↓
2次面接（本部長、人事部長）
↓
(3次面接)
↓
オファー面談
↓
内定
