募集要項
- 募集背景
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※直近で同社への転職をサポートしています。
サポートは勿論のこと、魅力をお伝えさせてください。
シンガポールにある中古車マッチングプラットフォーム事業を開始した企業と大手通信キャリアとの合弁会社が2022年よりスタート。
4年が経過し、マーケットを作り始めており、今年度はさらなる拡大、成長が見えており、積極的な増員を進めています。
今期は売上・利益ともに5倍を目標としており、営業チームの底上げが最優先課題であり、マネージャー候補として、牽引して頂きます。
ただ自動車を提供するだけではないところが特徴、強みであり、本体、グループ会社が持つソリューションを組み合わせて、お客様にとっての最適、経営改革を実現します。
プレイングマネージャとして、現場における営業活動とチーム運営を担って頂きます。
取り扱っていたソリューションは不問(IT、SaaS関連はアドバンテージあり)で営業(ソリューション型)で実績をお持ちの方を求めています。
大手通信キャリアというバッグがある中でスタートアップの環境で自ら事業を作っていく、大変魅力のある求人です。
社長を含むメンバーの距離が近く、環境にも満足頂けるものと思います。
- 仕事内容
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お客さまにとって最適なクルマの持ち方や関連ソリューションを切り口に、提案活動や営業活動を進めながら経営課題の解決を目指します。ゆくゆくはマネージャーとして、チームマネジメントを担当して頂きます。業務用のクルマ（営業用、配送用など）をお持ちの企業に、クルマの最適な契約形態の提案、アルコールチェックや車両の管理システムやIoT機器を活用したGPSソリューションの拡販、また、走行データを活用した経営改革の提案活動などを行っていただきます。
自ら顧客の課題を見つけ、提案からクロージングまでの対応、およびプレイングマネージャーとして自身の営業、他メンバーの商談同行などで勝ちパターンをチームに広げていく役割も期待しています。
【具体的な業務】
お客さまの経営課題—コスト、人手不足、業務効率など—をまず伺い、クルマやソリューションを切り口にした解決策を一緒に考えます。自社のサービスで解決できない場合は本体、グループ会社のソリューションや新規のパートナーを自分で探すなど、お客さまの事業の変化に合わせて積極的に次の提案をしていきます。
【ポジションの魅力】
SMBの経営者や決裁者と直接向き合い、クルマや走行データという切り口から経営そのものに入り込んでいける仕事です。会社としても今期5倍成長という手つかずの伸びしろがあり、少人数だからこそ自分の動き方一つが数字に直結します。プレイヤーとして結果を出した先には、チームを牽引する立場も見えてきます。
【配属部門】
法人のお客さまに、クルマや走行データ活用ソリューションを軸に経営課題の解決を提案する事業統括部門です。
今期は売上・利益ともに5倍を目標としており、営業チームの底上げが最優先課題です。
※「内容に興味があり、話を聞いてみたい」
「興味はあるものの、自分にマッチするかがわからない」
という方はぜひ、「気になる」をクリックしてください。
ご面談をお願いしたい(ご経歴が合致している)場合は
募集企業名を公開致します。
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB営業で大きな成果を出したご経験
（特に新規取引企業をゼロから開拓し増加させた。または、既存の取引先との売上の倍増など、KPIを大幅に達成したご経験）
・複数社（または複数部門）を同時にアカウントとして担当したご経験
・お客さまの課題を自分で仮説立てし、提案からクロージングまで完結させてきた実績および指示がなくても、自分で優先順位をつけて動き成果を生み出したご経験
・後輩指導／OJT／チームリードの経験
- 歓迎
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・自動車業界や法人リース関連の知見
・SaaS営業経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30～42歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
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・自分の成果だけでなく、周りのやり方にも関心を持てる方。
・柔軟性のある方：業務に垣根を設けずに、不得意な領域でも自発的にフレキシブルに対応できる
・行動力のある方：上司からの指示を待つのではなく、自ら課題を見つけ自発的に動ける行動力がある
・ポジティブな姿勢のある方：立ち上げ間もないスタートアップであり不確実性が多い環境のため、新しいビジネスモデルの構築や新技術の開発といった新規事業に取り組む中で直面する困難を明るく楽しみながら乗り越えていくタフさがある人
・結果への執着心のある方：1人1人の成果が会社業績の向上や成長に直結する環境において、自分に任された業務で最大限の結果を出すことに強い執着心を持つことができる人。ゴール到達にむけ粘り強く導ける人。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京
※リモートワーク可能
- 勤務時間
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原則午前9時～午後5時45分（実働7時間45分＋休憩時間 原則12時～13時までの1時間）
※スーパーフレックス制（コアタイム無し）
- 年収・給与
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925～1,300万円程度 ※通常評価時
メインは下記課長クラスで検討
課長クラス：925～1,150万円程度
部長クラス：1,180～1,300万円程度
(リーダークラス：730～870万円程度)
※いずれも通常評価時の想定です
※成果、実績に応じた賞与制度あり
昇給:年1回
賞与:年2回
- 待遇・福利厚生
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交通費支給
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備
財形貯蓄、従業員持株会、慶弔見舞金、確定拠出年金制度／確定給付年金選択拠出制度
育児支援制度、福利厚生サービス会社（ベネフィット・ワン）提携、
自社グループ独自の優待 など
各キャリア開発支援制度（社内公募、資格取得支援 など）
パソコン・スマホ・タブレット貸与（弊社規定による）
永年勤続表彰、副業（許可制） など
- 休日休暇
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完全週休2日制（年間休日数 124日／2021年度）、年次有給休暇
慶弔休暇、リフレッシュ休暇、産前産後休暇、育児休業、配偶者出産休暇
キッズ休暇、介護休暇、介護休業、看護休暇、ボランティア活動休暇
ドナー休暇、ノーマライゼーション休暇（障がいのある方のための通院休暇）
会社が指定する日（4／30～5／2のうち1日） など
- 選考プロセス
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書類選考
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1次面接（部長、課長）
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2次面接（本部長、人事部長）
↓
(3次面接)
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オファー面談
↓
内定
