募集要項
- 募集背景
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海外事業は立ち上げから約1年が経過し、現地販売代理店の開拓や金融機関とのネットワークを活用しながら市場拡大を進めています。
海外市場では「セキュリティ対策ニーズはあるものの市場啓発が必要」という状況であり、製品理解を踏まえた提案活動や販売代理店への技術・営業支援が重要となっています。
- 仕事内容
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〇海外営業同社は東証スタンダード上場企業の100％子会社として、ネットワーク・セキュリティ機器および関連ソフトウェアの開発・販売を手掛けています。
・海外販売代理店の開拓
・技術提案、営業支援
・社内連携
※海外出張あり
中小企業向け情報セキュリティ機器やファイルサーバー等を中心に展開しているほか電子機器・LPWA機器・ソフトウェア等の開発受託・OEM/ODMを行っており、胸骨圧迫トレーナーやオゾンガス発生装置などの環境医療関連機器の開発、製造、販売も行っています。
【期待するミッション】
海外進出を本格化した当社において、海外事業の"1→10フェーズ"を担う中核人材としてご活躍いただきます。
タイ・ベトナム・韓国を中心とした販売代理店網の構築・活性化を推進し、ネットワーク・セキュリティ製品の市場拡大を実現することがミッションです。
営業活動だけでなく、販売戦略の企画、代理店向け勉強会の企画運営、技術部門との連携による提案活動など幅広く担当いただき、将来的には【海外事業責任者候補】として事業成長を牽引いただくことを期待しています。
【業務内容】
海外営業担当として、タイ・ベトナム・韓国を中心とした海外市場の開拓をお任せします。
具体的には、
■海外販売代理店の開拓・フォロー
・新規代理店開拓
・現地代理店との定例商談
・販売戦略の企画立案
・売上進捗管理
■技術提案・営業支援
・ネットワークセキュリティ製品の提案
・顧客課題のヒアリング
・技術部門との連携
・製品説明会や勉強会の実施
■海外事業推進
・市場調査
・販売チャネル構築
・海外取引先との契約・調整業務
・展示会出展・営業活動
■社内連携
・開発部門との仕様調整
・OEM案件の提案支援
・海外案件のプロジェクト推進
※海外出張あり ※現地販売代理店を活用した営業活動が中心となります
【会社の特徴】
同社はネットワーク事業と受託開発事業の2本で事業を展開しており、通信関連機器の製造／販売において高い実績と複数の新規案件の引き合いを誇ります
（1）ネットワーク事業のビジネスモデル
中小企業様向けの情報セキュリティ機器やファイルサーバ等のネットワーク関連機器を多数ラインナップし、お客様のネットワークや大切なデータを守るとともに業務の効率化をサポートしております。
（2）受託開発事業／IoT開発
Sigfox等のLPWA、BLE（Blutooth Low Energy）等を活用したIoT製品の開発にも取り組んでいます
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかのご経験
・法人営業経験・海外営業経験・技術営業経験・FAE経験・プリセールス経験
・海外出張に抵抗のない方
■語学
・英語ビジネスレベル
- 歓迎
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・IT業界経験
・ネットワーク機器またはセキュリティ製品の知識
・販売代理店営業経験
・ASEAN地域でのビジネス経験
・タイ・韓国・ベトナム市場に関する知見
- 雇用形態
- 雇用形態：正社員
- ポジション・役割
- 【大阪】海外営業/海外事業推進/業績安定/年休124日
- 勤務地
- 大阪府
- 勤務時間
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勤務形態：定時間
勤務時間：9:00～17:30
休息時間：60分
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
- 550万円 ～ 649万円
- 待遇・福利厚生
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保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
諸手当：通勤手当有、残業手当有、退職金手当有
財形貯蓄、親会社持ち株会
【退職金備考】
定年：60歳：退職金は在籍年数3年以上から対象
一部企業型確定拠出年金
- 休日休暇
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年間休日日数124日
完全週休二日（土日）
土日祝日、有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、GW、 慶弔休暇
