募集要項
- 募集背景
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社会のインフラを支える物流・建設・製造などの現場産業では、労働力不足やアナログな業務環境の改善が喫緊の課題となっています。こうした背景から、業界特化型のHRプラットフォームと業務改善SaaSを組み合わせた課題解決モデルへの期待が高まっており、事業基盤の急拡大が続いています。
数多くの事業者が拠点を構える関西エリアは、市場の開拓余地が極めて大きい重要拠点です。大阪拠点では、営業体制の強化とともに、顧客の採用支援からデジタル化までを一貫して推進する自走型組織の立ち上げを進めています。
既存の仕組みを運用するにとどまらず、HR事業の体制強化とSaaS事業の組織設計、プロセス標準化までを主導できるリーダーが必要です。
両事業のシナジーを生かした営業戦略を牽引し、拠点と組織の成長をリードする拠点長候補を募集します。
- 仕事内容
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大阪拠点の責任者候補として、HRとSaaSの両事業における営業戦略立案、組織設計、オペレーション構築、KPI管理、採用育成を総合的に指揮します。大阪拠点における事業成長と組織ビルディングを統括し、エリア全体の市場開拓を牽引していただきます。目先の営業目標達成だけでなく、顧客へ届ける価値の定義から商談プロセスの設計、組織体制の構築までを一貫して担うポジションです。
現場産業の事業者が抱える求人課題と業務効率化ニーズに対し、HR事業とSaaS事業を連動させた多角的な支援を展開します。効率的な顧客接点を創出した後、業務改善プロダクトや各種プラットフォームのクロスセル提案を推進し、顧客の継続的な支援とLTV最大化を実現します。
【主な業務内容】
・両事業における拠点営業戦略の立案と事業成長モデルの構築
・人材紹介領域におけるキャリアアドバイザー・リクルーティングアドバイザー体制の設計とマネジメント
・SaaS領域における分業型営業体制（インサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセス）の立ち上げと業務フロー構築
・営業KPI/KGIの設計、進捗管理、運用データの分析に基づく改善アクションの実行
・CRM/SFAツールの選定・運用ルール策定と現場への定着推進
・顧客ニーズの抽出とプロダクト開発チームへの機能改善フィードバック
・拠点の採用計画立案、面接選考、オンボーディング、評価・育成体制の仕組み化
現場の声をプロダクトやサービスへ還元する循環をつくり出し、拠点単体で持続的に成果を生み出せる組織づくりを推進します。経営目線と実行力を兼ね備え、事業・組織の双方を育てる大きな手応えを得られる環境です。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業または人材紹介領域における実務経験
・営業戦略の策定、KPI管理、数値に基づく業務改善の推進経験
・メンバーの育成、チームマネジメント、組織のオペレーション設計経験
・顧客課題を把握し、自ら提案から実行まで責任を持って推進した経験
- 歓迎
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・人材紹介事業における組織立ち上げやマネジメントの経験
・SaaS事業における分業型営業組織の設計や運用経験
・CRM/SFAツールの導入、業務ルールの設計、定着支援の経験
・新規事業の立ち上げ、拠点開発、事業責任者としての経験
・採用計画の立案、評価制度構築、育成プログラムの設計経験
・物流、建設、製造、サービスなどの現場産業に対する知見
- フィットする人物像
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・既成概念にとらわれず、ゼロから仕組みや組織を作り上げるフェーズを楽しめる方
・営業目標の達成だけでなく、チームやメンバーの成長にも誠実にコミットできる方
・現場の視点と事業全体の経営視点をバランス良く持ち、意思決定ができる方
・複数のサービスを組み合わせ、顧客の本質的な課題解決に向き合いたい方
・変化の速い環境に対応し、自ら主体的に改善や提案を続けられる方
・大阪拠点の成長を牽引する当事者として、裁量を持って挑戦したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み