募集要項
- 仕事内容
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製造業向けオンライン部品調達サービスのインサイドセールスとして、既存顧客を中心に利用定着・利用拡大を推進していただきます。顧客との対話を通じて課題やニーズを把握し、meviyを活用した最適な業務改善提案を行うとともに、現場の声を開発組織へフィードバックしサービス改善にも貢献いただきます。
■担当業務内容
【案件情報の取集・フォロー】比率：50％
重工業・自動車・電子部品業界など幅広い製造業の顧客に対し、オンライン商談を通じて課題やニーズをヒアリングします。チーム内外での情報共有を元に自らの顧客には最適な提案を常に考え、継続的な利用支援または案件情報の取得を行います。
※1日20件程度の架電：内10件程度の商談を想定
【製品（製造業向けオンライン部品調達サービス）を利用した見積モデルのフォロー】比率：30％
当製品は製造業顧客に対して、「工数削減」を通じた顧客時間価値を提供しています。ただ、サービスを利用しただけでは割高に感じるものも、調達にかかった時間を価値に換算して、当製品を使った方がトータルコストが安いを利用をいただいている顧客が多いです。
見積モデルのフォローを通じて、顧客にとってより"良い"製品の使い方を顧客と一緒に見つけ出していただくことになります。
【当製品に関する既存・新規サービスの提案】比率：10％
弊社の既存取引がある顧客が対象です。
営業先は、調達部門から製造部門、開発部門など幅広い担当者へ提案を行います。
「当製品」を既に使っている使っていないに問わず、営業活動を通して如何に当製品のサービスをより多くご利用いただくか、顧客に気づきを与えていくような提案および訴求をしていただきます。
【景況感やサービスに対する所感など各種市場調査】比率：10％
顧客との接点を通じて得られた課題や要望、市場動向などの情報を収集し、開発部門や関係部署へフィードバックします。顧客の声をサービス改善につなげる役割も担っていただきます。
＊業務内容の変更範囲：会社の定める業務
- 応募資格
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- 必須
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＊高専、短大卒以上
【必須要件】
＜経験＞
・法人向けの営業経験またはカスタマーサクセスの経験
※第二新卒歓迎
※業界未経験歓迎
＜知識、スキル＞
・顧客との対話を通じて課題やニーズを把握し、提案につなげた経験
※職務経歴書には、顧客課題・提案内容・成果が分かる具体的な事例をご記載ください。
・Teams、Zoom等を用いてオンライン商談を行った経験
・PCスキル(複数画面を利用しながら効率的に商談ができる等)
・Excelスキル （VLOOKUP関数、IF関数などを用いたデータ集計ができるレベル）
【歓迎要件】
＜経験＞
・中小製造業（輸送機器、半導体、電子電機業界、FA機器商社等）向けの営業経験
＊製造設備、各種装置、治具、工具消耗品などを販売された経験は大歓迎
・新規顧客開拓、新規商材の営業の経験
・架電による数多くのアポイント取得の経験
・インサイドセールスの経験
＜知識、スキル＞
・コミュニケーション力：社内外のステークホルダーを巻き込み、円滑なコミュニケーションを取れる方
・探求心：新しい分野でも貪欲に新しい知識を習得することができ、キャッチアップしていくことができる方
- 雇用形態
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正社員
＊試用期間：有(試用期間:原則3ヶ月)※試用期間中の待遇変更はありません
- 勤務地
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東京都千代田区
＊リモートワーク中心（出社頻度:週1日）
＊勤務場所の変更範囲：会社の定める場所
- 勤務時間
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9：00-17：30(標準7時間30分)
※フレックスタイム制あり／コアタイム11：00-15：00
残業の有無：有り
- 年収・給与
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年収 500-650万円
※上記年収は月30時間の残業代が含まれています。
＜月給＞312,500円以上（一律手当を含む）
内訳
月額（基本給）：240,625以上
固定残業手当/月：71,875円以上（固定残業時間30時間/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
※賞与：年2回（12月と6月）
- 待遇・福利厚生
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・交通費※会社規定に基づき支給
・退職一時金制度（正社員のみ）
・確定拠出年金制度
・社会保険完備(健康保険・厚生年金保険・労災保険・雇用保険)
・社内研修制度
・自己啓発支援制度
・社内英会話レッスン(本社ビルのみ)
・保養所（ラフォーレ倶楽部)
・テーマパークチケット優待
- 休日休暇
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年間休日124日
・完全週休2日制(土日)／祝日／年末年始（12/29-1/4）
※ただし、業務の都合で休日を他の日に振替えることがある
・有給(初年度：即日付与。日数は入社日によって変動。次年度以降：4月に付与。)
・慶弔休暇／特別休暇
