募集要項
- 募集背景
- 東京大学発のスタートアップとして、日本の製造業向けにAI基幹システム「匠フォース」を開発・提供している同社。2024年12月にはシリーズAで5億円の資金調達を完了し、事業は急拡大のフェーズにあります。商談機会を創出する仕組みは整いつつある一方、今後は商談の「質」をさらに高めていくことが求められています。そこで今回、事業成長の起点となるインサイドセールス部門を強化するため、新たな仲間を募集することになりました。
- 仕事内容
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マーケティング部門が獲得したリードに対し、電話やメールを通じて最初の対話から商談創出までを担うポジションです。
製造業の現場が抱える課題を深く理解し、質の高い商談をフィールドセールスへつなぐ、事業の起点となる重要な役割を担います。
AIを駆使し、対話の質と量を両立させる、次世代の営業スタイルを実践できる環境です。
＜おすすめポイント＞
● 仕組みづくりから携わる面白さ
● AIで営業プロセスを進化させる経験
● 製造業の現場の生の声に触れられる
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
AIを搭載した工場管理OS「匠フォース」です。図面や製造手法、原価といった、
これまでデータ化が困難だった領域をAIで動かし、製造業の業務プロセスを変革するプラットフォームです。
＜提案先＞
日本全国の製造業がお客様です。特に、日々、見積作成や原価管理といった業務に向き合っている現場の担当者へアプローチします。
＜仕事の流れ＞
▼リードへのアプローチ
マーケティングが獲得したリードに対し、電話やメールで接点を持ちます。
▼課題ヒアリング
お客様の業務内容、特に見積業務や原価管理の状況、属人化の課題などを深くヒアリングし、CRMに記録します。
▼提案ストーリー設計
単なる機能紹介ではなく、お客様の課題解決の糸口となるような提案ストーリーを組み立て、「会う価値」を伝えます。
▼商談創出とフィールドセールスへの連携
質の高い商談を創出し、フィールドセールスへ的確に情報を引き継ぎます。
◎出張は原則ありません（展示会などのスポット対応を除く）。
◎AIを活用してトークスクリプトの作成や架電前のリサーチ、通話履歴の要約などを高速化し、効率的に業務を進めることが可能です。
■この仕事で得られるもの
「ああ、それうちも困ってるんだよ」――電話の向こうから、そんな共感の言葉を引き出せたとき、この仕事の大きな手応えを感じられます。現場担当者の生の声から課題の本質を的確に捉え、それを解決の糸口として提示することで、商談が大きく動き出します。
社内で誰よりも多く製造業の最前線に触れ、その変革のきっかけを作れるポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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▼必須条件
・法人・個人営業、インサイドセールス、カスタマーサポートいずれかのご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京本社：東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室
沿線名：東京メトロ丸ノ内線「本郷三丁目駅」徒歩約7分、都営大江戸線「本郷三丁目駅」徒歩約7分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
週3日の出社を基本としたハイブリッド勤務となります。リモートワークは原則として自宅での勤務をお願いしています。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
名古屋支店に勤務する可能性があります。（現在は常駐スタッフなし）
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり）
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～16:00
月平均残業時間：20時間～30時間
- 年収・給与
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年収：400～500 万円 月給制 基本給：247423円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：85910円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 会社・個人の業績に応じてあり
昇給：あり 個人の能力に応じてあり
- 待遇・福利厚生
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・有休取得推奨
・人間ドック受診補助
・希望スペックのPC・ディスプレイ・周辺機器支給
・書籍購入補助
・子育て支援制度
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,産前・産後休暇,育児休暇,年末年始休暇
- 選考プロセス
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面接3回
※選考状況によっては変動する場合有
