募集要項
- 募集背景
- 副業・フリーランス人材のダイレクトリクルーティングサービスなど、企業の人的課題に応える多様なソリューションを提供する同社。副業マッチングプラットフォーム「シューマツワーカー」は、膨大なデータベースを保有しています。副業や業務委託人材の活用は、企業の採用コスト削減や迅速な人材補強の手段として定着しつつありますが、活用の初期段階で課題を抱える企業も少なくありません。そこで今回、再現性の高い提案で企業の「初動」を支え、案件を仕組みとして創出するフィールドセールスを増員し、組織体制の強化を図ることになりました。
- 仕事内容
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インサイドセールスが獲得したアポイントを受け、企業の課題解決に向けた提案からクロージングまでを担うポジションです。AIツールを積極的に活用し、再現性の高い営業スタイルを確立することで、企業の副業・業務委託人材活用を成功に導きます。
■具体的な仕事内容
▼＜業務内容＞
・新規企業への商談対応（オンライン中心）
・企業の課題ヒアリング、人材活用の企画提案、クロージング
・募集要項の作成、候補者選定、面談同席
・CS、マーケティング、インサイドセールス部門との情報連携
・営業トークスクリプトや提案フォーマット、商談フローの改善提案
・AI営業支援ツールの活用と、その効果を最大化するための設計
▼＜扱う商材＞
「シューマツワーカー」や「クラウドリンクス」といった、副業・フリーランス人材のマッチングプラットフォームです。登録者数は18万人を超え、膨大なデータベースを保有しています。
▼＜提案先＞
副業や業務委託人材の活用を検討しているものの、「どこから始めればいいかわからない」「過去に失敗経験がある」といった課題を抱える企業が主な対象です。
▼＜仕事のポイント＞
◎単にサービスを「売る」だけでなく、企業の組織課題を深く理解し、最適な人材活用の形を企画・提案することが求められます。属人的なスキルに頼るのではなく、ツールや仕組みを駆使して再現性の高い成果を出すことが重要です。
■この仕事で得られるもの
この仕事の面白さは、まだスタンダードが確立されていない「副業人材活用」という領域で、顧客と共に成功モデルを創り上げていく手応えにあります。企業の組織課題に深く入り込み、最適な解決策を提案するプロセスは、自身のヒアリング力や提案の構造化能力を飛躍的に向上させます。単なる物売りではない、コンサルティングに近い営業スキルが身につく環境です。
■教育・キャリア
AI営業支援ツールの導入初期メンバーとして、単にツールを使うだけでなく「どうすれば成果が出るか」というオペレーション設計の段階から関与するチャンスがあります。これにより、営業としてのスキルはもちろん、業務プロセスを構築・改善する能力も磨かれます。将来的には、営業のスペシャリストとしてだけでなく、営業企画や事業開発といったキャリアパスも目指せる環境です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】※以下いずれかのご経験をお持ちの方
・無形商材の法人営業経験
・人材・広告・IT・SaaSいずれかの業界での営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ 森JPタワー28階
アクセス：東京メトロ日比谷線「神谷町駅」。地下通路直結、徒歩約6分。
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～3日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 11:00～16:00
月平均残業時間：20時間～30時間
- 年収・給与
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年収：450～550 万円 月給制 基本給：278300円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：96700円 超過分は全額支給 ■インセンティブ賞与 年4回（1月・4月・7月・10月）
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：あり
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
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■社員持株会
■副業OK（規定あり、要申請）
■食事補助（ランチのお弁当を500円で販売）
■コーヒー1杯70円～の補助あり
- 休日休暇
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【年間休日】123日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,GW休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
- 面接2～3回
