募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
-
【募集背景】
BuddyBoardは、ブラザー工業の社内起業プログラム「BAtON」第一号案件としてカーブアウトし、建築業界向け図面ナレッジプラットフォームを展開するSaaS企業です。設計事務所・ゼネコン・サブコン・デベロッパーなど、三菱地所、大成建設、竹中工務店、鹿島建設をはじめとする大手企業に数多く導入されており、製品はすでに顧客から選ばれる存在になりつつあります。
一方で、この強いプロダクトを事業成長につなげる「営業の型」がまだ存在していません。当社は今後3年間の4倍事業成長を目指しており、そのためにはエンタープライズ営業の実行力に加え、営業のパイプライン管理・KPI設計・再現性のある営業プロセスの構築が不可欠です。Salesforceはすでに導入済みで、あとはそれを使いこなし、成果につなげる「仕組み」と「人」が必要な状況です。
また、当社の顧客は東京に多く存在する一方、拠点は名古屋にあるため、地理的なギャップが事業拡大のボトルネックとなっています。そのため、東京を拠点とした営業チームをゼロから組成し、仕組化していただける方を求めています。
加えて、現在の組織はブラザー工業からの出向者が中心であり、大企業の文化とスタートアップに求められるスピード感との間にギャップが存在します。厳しい競争環境を勝ち抜くための組織文化の変革、そして出向者主体の体制から持続可能な事業運営体制への転換も、経営メンバーとして担っていただきたい重要なテーマです。
これらの背景から、単なる営業責任者としてではなく、代表・小坂とともに事業と組織の両輪を作り上げていただける「COO候補」としての営業マネージャーを募集します。
ミッション 本社一括導入のエンプラ突破役として新規ARR純増を目指していただきます。
その数値実績からの信用により、企業文化変革・組織の持続性の担保にも寄与していっていただきたい。
【業務内容】
BuddyBoardが提供する建築業界向け図面ナレッジプラットフォームの、エンタープライズ営業を統括いただきます。すでに大手企業への導入実績が多数ある強いプロダクトを武器に、営業組織そのものをゼロから作り上げていただくポジションです。
■ エンタープライズ営業<…
- 応募資格
-
- 必須
-
■ 営業実行力
・toB営業経験5年以上
・SaaSビジネスモデルへの理解があり、SaaS営業の実務経験がある方
・自身の力でエンタープライズ企業（ゼネコン売上1,000億円以上規模）から大口受注を獲得できる方
■ マネジメント・組織構築力
・営業目標管理、および目標達成に向けたシナリオ設計ができる方
・再現性を担保する営業プロセスの設計・仕組化ができる方
・3名以上のメンバーマネジメント経験がある方
■ 評価・育成
・営業組織における評価指標の設計ができる方
・1on1等を通じてメンバーの課題を抽出し、育成施策を立案・実行できる方
- 歓迎
-
・代理店マネジメントの経験
・建築業界におけるドメイン知識・人脈
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 900万円～1100万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 有休休暇（年間20日）※入社後に5日を付与。ただし、初年度追加分は入社月により変動。
