募集要項
- 募集背景
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Sansan株式会社は、人や企業との出会いをビジネスチャンスにつなげる「働き方を変えるDXサービス」を提供し、ビジネスフローにおけるさまざまな分野でサービスを展開しています。
主なサービスとして、法人向けビジネスデータベース「Sansan」や名刺DX「Eight」 、経理DX「Bill One」、契約DX「Contract One」を国内外で提供しています。
本ポジションは、「顧客‧市場の深い理解にもとづく課題‧機会の発⾒（ディスカバリー）」を中核としながら、「市場‧顧客への価値伝達」と「事業成⻑に直結するGTM」までを担い、プロダクトが市場で正しく評価され、選ばれ、使われ続ける状態をつくることをミッションとしています。
■配属先
Sansan事業部 プロダクト開発組織に所属します。
本ポジションはVPoP（Vice President of Product）配下でPMM領域を担います。
セールス、マーケティング、カスタマーサクセスの各部⾨とも密に連携します。
- 仕事内容
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顧客インサイトの発⾒を出発点として、ポジショニングやGo-To-Market（GTM）戦略の設計‧実⾏までを一貫して担い、プロダクトと事業の成果を最⼤化します。【具体的な業務内容】
■顧客‧市場ディスカバリー（本ポジションの中核）
・顧客インタビュー、VoC、⾏動データ、市場リサーチを通じた、顧客課題‧未充⾜ニーズ（JTBD）
■市場機会の継続的な発⾒
・寄せられる「機能要望」をそのまま受け取らず、その背後にある本質的な課題‧解くべき機会（オポチュニティ）への変換
・セグメント別の課題構造‧購買意思決定プロセスの解明と、プロダクト機会の優先順位づけ
■発⾒したインサイトのプロダクトへの還元
・ディスカバリーで得た顧客課題や市場機会を、PdM‧開発チームと連携してプロダクト戦略・ロードマップへ接続
・オポチュニティやソリューションツリーなどを⽤いた「機会」と「打ち⼿」の構造化
・顧客の声（VoC）をプロダクト組織へ循環させる仕組みの設計‧運⽤
■市場‧競合の構造的理解とインサイト化
・3C、SWOT、PEST など複数フレームを⽤いた市場‧競合‧顧客の継続的なモニタリングと考察
・競合のリリース、価格、採⽤動向などの定点観測と、意思決定に効くインサイトへの変換
■ポジショニング・メッセージング設計
・市場‧顧客‧競合の構造理解を踏まえ、Sansanがどの領域で選ばれるべきか、どの価値を強めるべきかを定義
・プロダクトの進化⽅向と整合した提供価値‧差別化ポイントの⾔語化（バリュープロポジション、メッセージングフレームの整備）
・ターゲットセグメント別のポジショニングマップ策定と、プロダクト戦略‧価格∕パッケージングへの⽰唆出し
■Go-To-Market（GTM）戦略の設計・実⾏
・市場投⼊を⽬的化するのではなく、プロダクトの進化仮説、価値仮説を市場で検証し、事業成果につなげるGTM戦略の設計
・価格・パッケージング戦略の検討、セールス、マーケ、CSとの連携による市場展開、学習サイクルの設計
■事業KPIへの貢献
・ユニットエコノミクス（LTV／CAC）、受注率、利⽤継続、アップセル／クロスセルなどの事業指標を踏まえたプロダクト進化テーマの特定
・プロダクト戦略と事業戦略の同期（プロダクトロードマップ、価格∕パッケージング、GTMの整合）
■イネーブルメント（社内への価値伝達）
・プロダクトの進化意図、提供価値、価格・パッケージングの考え⽅を、セールス、マーケ、CSが顧客に伝えられる状態にするための資料、トレーニング、FAQの整備
- 応募資格
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- 必須
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《必須》
◆顧客‧市場のディスカバリー（顧客インタビュー、VoC、市場・競合分析など）を通じた課題‧機会の発⾒を担った実務経験
◆プロダクトマーケティング、または市場・競合分析を基にプロダクト戦略、価格・パッケージング、GTMへ⽰唆を出した実務経験
◆事業・マーケット理解（ビジネスモデル、競合、ユニットエコノミクスなど）に基づき、施策を⽴案‧実⾏した経験
◆プロダクトのポジショニング、メッセージングを設計し、社内外へ展開した経験
◆セールス、マーケティング、CS、プロダクトなど複数部⾨を巻き込んでGTMを推進した経験
- 歓迎
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《歓迎》
・SaaSやテック企業におけるPMMまたはプロダクトマーケティングの実務経験
・新機能、新プロダクトのローンチ（GTM）を主導した経験
・価格・パッケージング戦略（プライシング）の設計経験
・BtoB領域でのマーケティング、セールスイネーブルメントの経験
・データ分析（SQL／BIツールなど）に基づく意思決定の経験
・AI ／LLMを活⽤した市場リサーチ、コンテンツ制作、業務改善の経験
・カンファレンス登壇や執筆など、社外発信の経験
- フィットする人物像
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《求める人物像》
・顧客‧市場‧競合を構造的に捉え、
・表層の機能要望の奥にある本質的な課題や機会を発⾒できる⽅
・発⾒した課題を基に「選ばれる理由」を⾔語化できる⽅
・プロダクトの価値を、社内外の多様な関係者に伝わる⾔葉に翻訳できる⽅
・事業数字（KPI）にコミットし、市場理解を基にプロダクトの進化と事業成果を接続できる⽅
・セールス、マーケティング、CS、プロダクトの間に⽴ち、橋渡し役として信頼を得られる⽅
・不確実性の⾼い状況でも仮説ベースで素早く動き、⼩さく検証しながら進められる⽅
・Sansanの企業理念「Sansanのカタチ」（特に「Lead the Customer」「最速を⽬指す」）に共感できる⽅
- 雇用形態
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正社員
・試用期間：有り（6ヵ月）※条件変更はありません
- 勤務地
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■関西支店：大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19
関電不動産堂島浜ビル3F
・就業場所の変更の範囲：会社の定める勤務地
＜交通＞
・京阪中之島線「渡辺橋駅」より徒歩3分
・大阪メトロ四つ橋線「西梅田駅」より徒歩4分
・JR東西線「北新地駅」より徒歩3分
- 勤務時間
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■フレックスタイム制
・コアタイム/10:00～16:00（※月2回の全社会議日は09:30～15:30）
・1日当たりの標準労働時間：8時間
・時間外労働：あり（全社平均20時間/月）
- 年収・給与
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■年収：1,251万円 ～ 1,551万円
※経験、能力等に応じて個別に決定します。
・年収1,251万の場合：月額85.7万（基本給67.2万＋時間外手当18.5万）
・年収1,551万の場合：月額106.3万（基本給83.4万＋時間外手当22.9万）
※時間外労働の有無に関わらず、月35時間相当分の時間外手当を支給
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
■昇給：年1回（6月）
■賞与：年2回（1月/7月）
- 待遇・福利厚生
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◆各種社会保険完備
◆交通費支給
・交通費の上限は1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
・特急券および航空券については会社負担の対象外となります。
◆社内交流支援制度
◆住宅補助制度
◆平日・土日入れ替え制度
◆育児サポート制度
◆特別休暇制度
◆従業員持株会制度
◆選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
※制度により、対象社員や適用ルールが異なります。
◆屋内禁煙
- 休日休暇
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■土日祝日
■有給休暇
■年末年始休暇