募集要項
- 仕事内容
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＜仕事内容＞
国内上場企業に対する株主管理プラットフォームサービスの営業活動またはカスタマーサクセス業務を担当いただきます。なお、ご経験や適性に応じて営業またはカスタマーサクセスを主軸としながら、事業成長に向けた顧客拡大・顧客成功の両面に関わっていただくことを想定しています。
〇主な業務
・株主管理プラットフォーム事業の成長戦略立案および営業施策の実行
・新規顧客開拓から既存顧客の利用拡大までを見据えた営業体制の構築・強化
・営業KPIの設計・運用を通じた組織パフォーマンスの最大化
・営業メンバーの育成、マネジメントおよび再現性の高い営業プロセスの確立
・プロダクト・カスタマーサクセス・マーケティング部門と連携した事業グロースの推進
・顧客ニーズや市場動向を踏まえたサービス改善・事業開発への提言
・SaaSベンチマークを参考にした、競争力の高い営業組織づくりの推進
◆主な営業活動例◆
・新規顧客：接触アポ～提案～契約(仕様決め)～プロジェクトリード?
└現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合と紹介や問い合わせ対応の場合があり、いずれの商談もファーストコンタクトでグリップすることが重要です。
・既存顧客：解約防止フォロー 追加ニーズの深耕、顧客課題に応じた運用最適化提案
└アップセルやクロスセルを狙いつつ、解約防止のためのコミュニケション、オペレーションチームと連携した運用のサポート等
・スポット受注：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
・エンタープライズ企業向けの提案営業経験
・営業チームリーダー経験
・メンバー育成や1on1を通じて、チーム成果の向上を実現した経験
＜歓迎＞
・エンタープライズ企業向けのカスタマーサクセス経験
・SaaSまたはITサービス領域での営業経験
・上場企業の経営層・管理職層に対する営業経験
・アライアンス営業の経験
・株式市場、IR、投資に関する知識や経験
※必須ではありません。あれば活かせるご経験です。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都港区
本社勤務
【最寄駅】
東京メトロ 日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」 A2 出口より 徒歩約1分
東京メトロ 銀座線「虎ノ門駅」 3番 出口より 徒歩約4分
- 勤務時間
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フレックスタイム制
- コアタイム 10:30~15:00
- フレキシブルタイム 7:00~22:00
- 推奨時間 9:00~17:30
- 年収・給与
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年収 6,000,000 円 - 10,500,000円
給与詳細は、現年収およびご経験・スキルを考慮のうえ、当社規定により決定いたします。
- 固定残業代45時間分を含みます（※管理職の場合は対象外）
- 業績により別途決算賞与を支給することがあります
昇給有無：人事考課による（2月）
通勤手当：月額上限金額5万円
- 待遇・福利厚生
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■従業員持株会
■ウェルカム休暇(2日 入社日?6か月間取得可能)
■年末年始休暇(12/29?1/4まで)
■夏季休暇 *試用期間満了後4日間付与(8月?9月)
■慶弔金
■慶弔休暇・育児・介護休暇
■リフレッシュ休暇(入社3年目以降)
■リゾートホテル・リゾートトラストの全国宿泊施設の利用
- 休日休暇
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■完全週休2日制（土日祝日）
■年末年始休暇（12/29～1/4まで）
■ウェルカム休暇
- 2日間付与（試用期間中の利用が可能）
■有給休暇（試用期間満了時に10日間付与）
- 午前/午後半休取得が可能
- 有休消化率80%以上 ※2023年度実績
■夏季休暇
- 4日間付与（7月～10月）
- 選考プロセス
- 面接2回
