募集要項
- 募集背景
- 需要の拡大による加盟店増加に伴う増員
- 仕事内容
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強固な顧客データを活かし大口包括契約スキームを創出する営業責任者【職務概要】
同社サービス『くるめし弁当』『シェフコレ』において、法人単位の深いニーズを捉え全社導入や包括契約といった大口エンタープライズ契約への拡大・推進を担います。
【職務詳細】
・既存の個人／部門利用ユーザーの全社利用・包括契約への転換戦略の立案と実行
・CxO、総務人事責任者など決裁者に対するエンタープライズ営業（直接折衝）
・大口契約の決め手となる機能要件（請求、内部統制対応、独自の配送ルールなど）の整理
・事業企画・開発部門へのフィードバック
・アプローチ手法の型化と、営業メンバーへの落とし込み
■魅力
「リストがある0→1」という稀有な環境：ゼロからのテレアポではなく、利用実績のある約6万社のリストと購買データを武器に、まだ誰も作っていないエンタープライズスキームを設計できます。市場でこの組み合わせはほとんどありません。
ブルーオーシャンの開拓：「食×IT」による大企業の福利厚生・社内コミュニケーション課題の解決は、まだ競合が少ない未開拓領域であり、第一人者として市場を創るダイナミズムを味わえます。
営業に閉じないキャリア：単なる営業責任者ではなく、PdM・事業企画と連動して機能要件（内部統制対応、請求スキームなど）の企画から入り込むため、事業側のキャリアが磨かれます。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・既存の個人・部門単位の利用／取引を起点に、企業単位の包括契約・全社導入へ転換した経験（商材・業界不問）
・戦略を描くだけでなく、自ら顧客と向き合い実務を推進できる経験
【尚可】
・営業手法の型化とメンバーへの落とし込み経験
・The Model型のBtoBマーケティング・セールスプロセスの知見
・Salesforce等のSFA／CRMを活用したデータドリブンな営業戦略の構築経験
・新規事業開発、またはアライアンス提携の推進経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・既存のレールや型がない環境を楽しめ、自らプロセスや型を作り上げることができる方
・顧客の一次情報を取りに自ら現場に出向くことができる方
・事業を創ることや組織を育てることに意欲を持てる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(３ヶ月)
- 勤務地
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東京都渋谷区道玄坂2-23-12 フォンティスビル7F
山手線「渋谷」駅ハチ公口徒歩８分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- フレックスタイム制：コアタイム：１１：００～１５：００
- 年収・給与
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年収:1000万～1000万程度
月給制：月額637000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年１回 前年度実績平均 3.7ヶ月(8月支給)
昇給:年２回
- 待遇・福利厚生
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児童手当、各種慶弔見舞金、書籍購入補助、総合福利厚生サービス ベネフィット・ワン、無料のドリンクサーバー、オフィスにいるメンバーでお弁当やオードブルの試食（週２、３回程度）、同社サービスに使える２万円分の誕生日クーポン、休憩室、仮眠室あり、自販機あり
喫煙情報：敷地内禁煙
- 休日休暇
- ・完全週休２日制(土・日・祝)、夏季休暇、年末年始休暇(例年３日分）、有給休暇(半年後に１０日付与)、誕生月休暇、入社後特別休暇(入社半年までご自身の体調不良に限り３日)、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇(男女ともに直近取得実績あり)、生理休暇、介護休暇
- 選考プロセス
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書類選考⇒1次面接⇒最終面接⇒内定 ※選考回数は変更する可能性あり
※状況により変更になる場合あり
