募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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年間休日120日／日本最大級の建設業界向けクラウドサービスを展開中！【職務概要】
同社が提供する法人向け生成AIサービス「Tachyon 生成AI（以下、Tachyon）」の、新規営業およびGo-to-Market施策を担う営業マネージャー候補をお任せします。
【職務詳細】
■商談推進と関係部署との連携
・標準的な営業活動（説明・デモ・提案・推進）は自走して実施。
・高度な技術検討や個別AI設計はPdMやエンジニアと連携し、受注後の支援はカスタマーサクセスへ引き継ぎます。
■ステークホルダー調整と商談の前進
・経営・IT・セキュリティ・法務・購買など多様な関係者と合意形成を図る。
・顧客の課題や意思決定プロセスを整理し、中長期的な商談を着実に前進させます。
■営業の型構築と検証
・ターゲット業種・ユースケース・訴求方法の仮説検証を行う。
・商談から得た学びを提案ストーリーや資料へ落とし込み、再現可能な「営業の型」を構築する。
■事業成長・マーケティングへの貢献
・事業責任者やPdMと方針をすり合わせ、顧客・競合情報を価値・価格・プロダクト改善へ還元する。
・マーケティング担当と連携し、施策（アウトバウンド、ウェビナー等）を通じて新規商談を創出する。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人向けSaaSまたはITサービスにおいて、新規顧客への初回提案からクロージングまでを一貫して担当した経験
・顧客の業務課題を整理し、プロダクトや関連サービスを組み合わせた提案を行った経験
・提案書や営業資料を自ら作成し、顧客への提案・プレゼンテーションを行った経験
・CRMを利用した案件・パイプライン管理の経験
・型が十分に整っていない環境において、営業活動の進め方や提案方法を自ら考え、改善した経験
【尚可】
・BtoB SaaSにおける新規市場・新規顧客の開拓経験
・大企業または複数部門を対象とした、複雑性の高い法人営業の経験
・生成AI、AIエージェント、データ、クラウド、業務自動化などのプロダクトの提案・販売経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- ・セルフスターターな方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月)
- 勤務地
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東京都渋谷区恵比寿1-18-14 恵比寿ファーストスクエア11階
JR山手線「恵比寿」駅より徒歩6分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム：10時00分～15時00分）
標準労働時間：9時00分～18時00分
- 年収・給与
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年収:800万～1500万程度
月給制：月額615000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年1回（6月）
昇給:有
- 待遇・福利厚生
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通勤手当、定期健康診断、研修制度、社内懇親会補助、同好会補助、自己研鑽補助（1人当たり5万円／年 ※途中入社の場合減額あり）、表彰制度、出場コンテスト（PG Battle、isucon）への報奨
喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）
- 休日休暇
- 【年間休日120日】完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始（12月29日～1月3日）、慶弔休暇、有給休暇、リザーブ休暇、産前産後休暇、育児休暇、忌引休暇、転任休暇、裁判員休暇、生理休暇、特別有給休暇（年5日）
- 選考プロセス
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書類選考→1次web面接（管理部部長、人事）→2次web面接（事業部部長）→最終面接（社長・専務）→内定
※状況により変更になる場合あり
