募集要項
- 募集背景
- 業務好調による人員拡大のため
- 仕事内容
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特定製品に縛られず、中堅企業の経営層に向き合い真のDX変革シナリオを提案する。【職務概要】
同社にて、中堅・中小企業を主な対象とし、業務改革とシステム整備を一体で支援するソリューション営業業務を担当します。
【職務詳細】
・新規・既存顧客へのアプローチ計画の策定と実行
・顧客の業務・システム課題のヒアリングと構造的整理
・開発・コンサルティング・ERP導入の各機能を顧客の文脈で組み合わせた提案設計
・SDコンサルタントとの協働による提案書と変革ロードマップの作成
・受注後の案件立ち上げフォローと、継続的な顧客関係の深化
・市場・競合動向の把握と社内へのフィードバック
【ターゲット顧客】
年商100～500億円規模、従業員300～1，000名程度の中堅企業を主な対象とします。基幹システムの老朽化、Excel依存の業務運営、DX推進の停滞といった課題に対し、経営層・業務部門長・情報システム部門と信頼関係を構築して最適な変革シナリオを提案します。
【ミッション】
顧客企業の各ステークホルダーと適切な信頼関係を構築し、潜在課題を顕在化させて提案・受注に結びつけることです。同社の先鋒として新規チャレンジ機会を創出し、組織の成長を牽引します。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・IT領域での法人営業・プリセールス経験（5年以上）
・顧客の業務課題や経営課題を構造的に把握し、提案に落とし込んだ経験
・複数のステークホルダー（経営層・業務部門・IT部門）との同時折衝経験
・新規顧客開拓および既存顧客深耕の両方を担った経験
【尚可】
・SIer／コンサルでのDX・業務改革・システム刷新等の上流提案経験
・中堅中小企業の経営課題への関心・理解および主要業界の業務ドメイン知識
・パートナー企業（SIer／クラウドベンダー等）とのアライアンス／協業経験
・IT全般（クラウド／AI／データ／セキュリティ）およびERP／SaaSの基礎知識
・生成AI（ChatGPT等）の営業実務（提案作成・準備等）での活用経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・提案内容に責任を持ち、約束を丁寧に守れる誠実な方
・担当顧客の成功を自分ゴトとして捉え、最後まで関与できる方
・顧客が言葉にできていない課題を察知し、期待を超える提案を目指せる方
・受注だけでなく顧客に本質的な価値をもたらすことを成果基準にできる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都台東区上野3-24-6 上野フロンティアタワー18F
JR山手線「御徒町」駅徒歩2分
勤務地変更の範囲：※必要に応じて出社指示あり、プロジェクトによっては出張等あり。
- 勤務時間
- 9：00～18：00 ※等級に応じて「フレックスタイム制（コアタイムあり／なし）」または「裁量労働制」を適用
- 年収・給与
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年収:800万～1200万程度
月給制：月額666667円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:有
昇給:有
- 待遇・福利厚生
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定期健康診断、借上社宅制度、選択型確定拠出年金制度、資格取得補助制度（資格受験料：会社負担）、カフェテリアプラン、Udemy
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休2日制(土・日)、祝日、年次有給休暇、年末年始休暇(12／28～1／4)、慶弔休暇、Sick Leave(年5日)、ウェルネス休暇（月1日）
- 選考プロセス
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書類選考→1次選考→最終選考→内定
※状況により変更になる場合あり
