募集要項
- 募集背景
- 設立50年の安定基盤を活かし、さらなる成長へ。
- 仕事内容
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営業部門のトップである「執行役員」として、自らの営業推進力をもって営業メンバーの提案力をワンランク上に引き上げていただきます。【企業について】
設立50年、プライム案件多数の実績を持つシステム開発会社です。
大手金融系の基幹システムから中堅・中小企業向け業務システムまで、常に新しい技術を取り入れて進化を続けています。
【募集背景】
これまで長年の大手顧客との取引から、システムエンジニアやPMへ直接お声がけをいただく、インバウンド型の営業スタイルにより安定した業績を継続してきました。
ここからのさらなる事業拡大に向け、顧客の潜在的なニーズに対して、こちらから一歩踏み込んでご提案ができる体制へと組織を進化させたいと考えています。
そこで今回は、入社時より「営業執行役員」としてお迎えし、これまでの安定基盤の上で、自らの営業推進力をもってそのパフォーマンスで、現場メンバーの提案力をワンランク上に引き上げてくださる方を募集いたします。
【期待すること】
あなたにお任せしたいのは、難解な組織改革や複雑な制度設計ではありません。
営業部門のトップである「執行役員」として、ご自身がプレイヤーとして顧客の次の課題を解決する「積極的な提案型営業」を推進・体現していただき、その結果で既存の営業メンバーの意識や営業手法を引き上げていただくことがミッションです。
現場に寄り添い、自らの成功ナレッジをメンバーへ伝授していくことで、組織全体の「提案発信力」をじっくりと強化していってください。
【仕事内容】
◆一歩踏み込んだ提案営業の推進
既存顧客である大手金融（証券等）や中堅・中小企業に対し、
現状の課題から一歩踏み込み、新たなシステム開発・受託開発（SIer）の獲得や、
他部署への積極的な提案活動を行っていただきます。
◆営業メンバーの引き上げ
これまでのインバウンド型営業から「課題を先回りして提案する営業」へとシフトできるよう、
メンバーの商談に同行し、案件引き出しのアプローチや提案書の作成などを実戦を通じてレクチャーいただきます。
◆営業部門全体の管掌・リード
「執行役員」として、メンバーの営業推進状況や進捗をサポートし、
会社全体の売上・事業成長をダイレクトにリードしていただきます。
【選考について】
本ポジションについては、管理本部長の主導による案件になります。
その管理本部長が実施する1次面接にて、ビジョンやミッションの擦り合わせ・確認として臨んでいただければと存じます。
- 応募資格
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- 必須
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【応募要件】
・大卒以上
・システム受託開発（Sier）の営業経験5年以上
・プレイングマネジメント経験
【求める人物像】
・自らが営業の現場から感じるマーケットや顧客の変化を通じて、組織戦略・マネジメントに活かせる方
・マーケットの変化を汲み取り売上実績を上げた時に、大きなやりがい・喜びを感じる方
- 歓迎
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・証券関連のシステム開発営業経験
・SES営業経験
・システム開発
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 40歳～53歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業執行役員
- 勤務地
- 本社（五反田） 地下鉄・JR徒歩５分
- 勤務時間
- 9:00～17:30（休憩60分）
- 年収・給与
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年収1000万円～
※経験・スキル、直近年収を考慮の上、決定されます。
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金）、昇給年2回、賞与年2回、携帯/タブレット支給、夏季休暇、年末休暇、リフレッシュ休暇、育児・介護休業制度、産休育休制度、慶弔見舞金制度、健康保険組合施設（保養所、スポーツセンター等）、資格取得支援制度（資格取得時に受験料・報奨金を支給）
- 休日休暇
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◆休日／完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始
◆休暇／特別休暇（夏季・慶弔・配偶者の出産時 他） ※年間休日120日以上
年次有給休暇（初年度10日・最大20日／翌年度繰越加算制度あり・最大40日） リフレッシュ休暇
- 選考プロセス
- 書類選考→面接2回～3回→内定
- キャリアパス・評価制度
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【PRポイント】
◎執行役員ポジションでのスタート、現場を動かす確固たる裁量を
営業部門を率いるための確固たるポジションを持ってスタートできるため、ご自身のこれまでの成功体験や営業手法を、迷いなくスムーズにメンバーに波及させていくことができます。
◎50年の信頼を守り、新しい市場をひらく「動かす面白さ」
大手顧客からも選ばれ続ける実績と信頼が最大の強みです。
確かな実績を後ろ盾としながら、既存顧客のさらなる深耕と、新たな重要顧客の開拓に手応えを持って取り組めます。
