募集要項
- 募集背景
- 業績好調に伴う組織拡大による増員
- 仕事内容
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自治体DXを主導／営業戦略から組織づくりまで幅広く担うエリア責任者ポジション【職務概要】
自治体の教育DXを予算化・導入・定着まで一気通貫で推進するコンサルティングセールスのエリア責任者として、自ら自治体を担当しながらチームの営業戦略・案件・人材を束ね、成果最大化を担います。
【職務詳細】
・トライアル導入自治体に対する課題整理、効果検証、提案設計、有償化に向けた営業活動
・有償導入自治体に対する継続提案、利用状況を踏まえた改善・拡張提案
・学校での活用率、満足度、教育効果に関するデータを用いた課題特定と施策実行
・教育委員会の担当者・管理職、学校管理職、現場の先生など複数関係者を見立てたアカウントプランの策定と実行
・首長や教育長など自治体要職者との商談を通じた、政策提言につながる提案
・顧客の声を踏まえたプロダクト改善の社内提言、新規サービス・ビジネスモデルの企画
・担当エリアの営業戦略、売上計画、KPIの策定と実行
・案件パイプライン、受注見込み、リスクの可視化と達成に向けた打ち手の設計
・部門横断の優先順位調整、プロジェクト推進、知見の型化とエリア全体への展開
★首長や教育長を含めた複数意思決定者を巻き込み、年度予算を動かすBtoG／エンタープライズ深耕営業経験が得られます。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・SaaS、ITソリューション、DX領域における法人または自治体向けの課題解決型営業経験（目安5年以上）
・複数の関係者を巻き込み、一定期間を要する営業・プロジェクトを主体的に推進した経験
・普通自動車免許（出張時に使用）
【尚可】
・営業チームにおけるマネジメント経験（目標設定、KPI管理、案件レビュー、育成・フィードバックを含む）（目安3年）
・教育、福祉、公共領域に関する知識や業務経験
・導入後の活用支援、カスタマーサクセス、継続・拡張提案の経験
・営業企画、営業プロセスの標準化、新規事業・事業開発の経験
・複数年度にわたるアカウントプランの策定・実行経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・顧客成果と事業成果の両方に責任を持てるバランス感覚をお持ちの方
・教育行政への政策提言に興味・関心があり、地域課題の解決に情熱を持てる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月（試用期間中の条件変更なし）)
- 勤務地
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東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15F
東京メトロ日比谷線「中目黒」駅より徒歩1分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- フルフレックス（コアタイムなし）※1ヶ月の総労働時間の範囲の中で各労働日の労働時間を各自自由に決めることが可能
- 年収・給与
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年収:500万～700万程度
月給制：月額362500円
給与:■月額には、ライフプラン手当（50,000円）を含む。
賞与:年2回
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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確定拠出年金制度、確定給付企業年金（はぐくみ企業年金）、持株会制度、社内カウンセラー常駐、副業可、定年制なし、週32時間・35時間の時短勤務選択可、交通費支給（上限5万円／月）、会社de賃貸制度（借上げ社宅制度）
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日120日以上】完全週休2日制（土日祝）、年次有給休暇（入社初月付与）、夏季休暇、年末年始休暇、特別休暇、ライフサポート休暇（有給：最大年7日／無給：年5日）、長期連続休暇（5日以上可）、産休・育休制度（最長小学校就学まで可能）
- 選考プロセス
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書類選考→面接複数回（オンライン／対面）→内定 ※職種によって変更あり
※1day選考の場合※ 書類選考→面接（オンライン）→内定 ※面接回数の増減可能性あり（原則1～2回を予定）
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- コンサルティンググループには正社員約10名、非常勤スタッフ約5名が在籍。全国の自治体を複数エリアに分け、各エリアで業務を推進しています。教材・アプリケーション開発チームと密接に連携し、学校現場のフィードバックを製品へ反映できる環境です。
