募集要項
- 募集背景
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今後の成長を牽引する重要なテーマが、エンタープライズ市場の開拓です。これまでのインバウンドを中心とした営業活動に加え、日本を代表する大手企業に対して戦略的にアプローチし、新たな商談機会を創出するエンタープライズBDR組織を強化します。
本ポジションでは、単にアポイントを獲得するだけではなく、ターゲット企業の選定、アカウントプランニング、経営層・事業責任者などへの接点創出までを担っていただきます。エンタープライズ市場の開拓手法そのものを確立し、事業成長をリードしていただける方を募集します。
- 仕事内容
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エンタープライズ企業を対象とした戦略的な新規開拓を担うBDRとして、ターゲット企業の選定からアカウント戦略の立案、商談創出まで幅広くお任せします。
マーケティングやフィールドセールスなど社内の関連部門と連携しながら、顧客企業ごとの課題やニーズを仮説立てし、最適なアプローチを設計・実行していただきます。
■具体的な業務内容
・ターゲット企業の選定、優先順位付け、アカウントプランニング
・エンタープライズ企業に対するアウトバウンド施策の企画・実行
・経営層、法務責任者、事業部門責任者などキーパーソンとの接点創出
・マーケティングと連携したABM（Account Based Marketing）の企画・推進
・失注・休眠顧客に対するリサイクル施策の企画・実行
・SalesforceなどのCRMを活用したパイプライン管理・分析
・フィールドセールスと連携した商談創出、商談化率・受注率向上に向けた施策実行
・営業活動のデータ分析、改善施策の立案・実行
・再現性のあるエンタープライズ開拓プロセスの構築・改善
・生成AIなどの最新テクノロジーを活用した営業活動の高度化
■ポジションの魅力
(1)市場創造フェーズの最前線で挑戦できる
契約業務×AIという大きな変化が起きている市場において、まだ確立されていないエンタープライズ企業へのアプローチ方法を自ら考え、実行できます。新たな市場を開拓する経験を通じて、これまでにない営業手法を身につけられます。
(2)「アポを取る」だけではない、戦略的なBDR
ターゲット企業の選定からアカウント分析、仮説構築、アプローチ方法の設計、キーパーソンとの接点創出まで、一連のプロセスに携われます。より上流から営業戦略を考えることで、エンタープライズ開拓に必要な高い営業スキルを磨けます。
(3)エンタープライズBDR組織の仕組みづくりに携われる
今後拡大していくエンタープライズBDR組織の中核メンバーとして、営業プロセスやKPI、ナレッジ、成功パターンの構築にも携われます。個人の成果だけでなく、組織として成果を再現できる仕組みづくりに挑戦できます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
組織情報の詳細は選考にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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・SaaS企業におけるBDRまたはインサイドセールスの実務経験3年以上
・エンタープライズ企業を対象とした新規開拓営業の経験
・SalesforceなどのCRMを活用した営業活動・パイプライン管理の経験
・顧客情報や市場情報をもとに仮説を構築し、営業施策を実行した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー7階
アクセス： JR 山手線 恵比寿駅 徒歩7分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間～30時間
- 年収・給与
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年収：700～900 万円
月給制
基本給：444100円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：40時間
固定残業代：138900円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 業績賞与
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
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・定期健康診断・人間ドック・婦人科検診
・インフルエンザ予防接種補助
・コミュニケーション促進制度
・社内図書館制度
・AIツール利用補助（会社規定による）
・社外セミナー・テックカンファレンス参加費用負担（会社規定による）
・家事代行サービス補助・ベビーシッター利用割引
・シャトク（福利厚生賃貸）
・PC貸与（Windows・Mac）
・スマートフォン貸与（職種による）
・フリードリンク/フリースナック
・服装自由
・各種社内サークルあり
・ストックオプション
・副業可
・リファラル制度
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,産前・産後休暇,育児休暇,年末年始休暇,特別休暇
- 選考プロセス
- 面接3回程度 ※面接回数は変動する場合がございます。
