募集要項
- 募集背景
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現状は食品・飲料メーカーを中心に展開していますが、今後は日用品・化粧品を含むあらゆる消費財メーカー領域、さらには卸・小売業界へと段階的に拡大していく方針です。
またAIエージェントの対応業務についても段階的に拡張し、より広範囲な業務を支援していきます。
これらを実現するため、各業界のクライアント企業の課題に深く入り込む営業活動と、エンジニアリングによるサービス品質の向上が課題です。
これらを一緒に推進いただける方を積極募集しています。
- 仕事内容
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◼︎ お任せしたい業務の例
・エンタープライズ企業の経営層や事業部門責任者、AI/DX戦略部門等へのヒアリングを通じた課題特定、ソリューションの企画立案
・自社サービスを活用した経営・業務課題解決の提案営業
・新規顧客開拓から既存顧客とのリレーション構築、アップセル・クロスセル提案
・事業責任者/プロダクト開発メンバーとの連携、プロダクト改善
◼︎ この仕事の魅力
▽ 事業・サービスの魅力
・既存のソフトウェアでは解けなかった領域にAIで踏み込める
基幹システムの外側には、人の判断と調整で回っている巨大な業務領域が残っています。ここは長年「そういうものだ」として手付かずでしたが、生成AIの登場によって初めて自動化と再設計が可能になりました。私たちが向き合っているのは、この10年で最も大きな構造変化が起きている領域です。
・既存のアセットを利用して立ち上げられる
食品・飲料メーカー・小売・卸とすでに深い関係性とパイプラインを持っています。ゼロから顧客を開拓する立ち上げではなく、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を組み立てられるのは、他のAIスタートアップにはない構造的な優位性です。
・プロダクトだけでなく、業界そのものを再設計する挑戦
単一SaaSの機能競争ではなく、業務プロセス・取引慣習・業界間の情報流通まで含めて問い直す規模感の事業です。完成された市場で差別化するのではなく、まだ型が定まっていない領域で、業界標準になる型を作るポジションに立てます。
- 応募資格
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- 必須
- 法人営業のご経験(目安3年以上)
- 歓迎
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・業務プロセスを構造的に分解し、課題の所在を定量化して再設計する力や顧客課題を単発受託で終わらせず、再利用可能な型に抽象化する志向
・食品・流通・製造などの業務基幹系領域の業務知見
・AIを活用したプロダクトの顧客提案または導入経験
・契約交渉・価格設計・情報セキュリティ要件定義の経験
- フィットする人物像
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・顧客の事業成果にコミットできる方 提案や導入そのものをゴールにせず、「顧客の業務が本当に変わったか」を自分の成果として追える。
・型のない状態を楽しめる方 提案書の型も、業務分析テンプレも、価格表も、まだ存在しない。自分で作る前提で動ける。
・抽象化と実行を往復できる方 目の前の顧客に深く入り込む解像度と、複数顧客を横断して共通パターンを見抜く抽象度を同時に持てる。
・プロダクトを作るチームの一員として振る舞える方 営業と開発の境界を引かず、顧客の声をプロダクトに翻訳し、プロダクトの進化を顧客価値に翻訳し返せる。
・レガシーな業務慣習に敬意を持ちつつ、AIで再構築することに執念を持てる方 現場で積み上げられてきた業務を「遅れている」と切り捨てず、そこに投下されてきた人と時間を直視できる。
- 雇用形態
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正社員（期間の定めはありません）
- 勤務地
- 東京都港区
- 勤務時間
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フレックスタイム制
コアタイム：10:00～16:00
フレキシブルタイム：5:00～10:00、16:00～22:00
- 年収・給与
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想定年収：1000万～2000万（年2回の賞与を含む）
毎月25日支給
年2回の賞与・昇給機会（会社業績・個人評価に連動）
給与（月額）：695,000円～
給与（月額）の内訳：
ベース給与：514,219円～
固定残業手当：180,781円～
※固定残業手当は45時間分の時間外労働手当。管理監督者は固定残業の対象外。
※45時間を超える労働を行なった場合は別途支給
※想定年収は、年間通じて標準評価を得た場合の金額
- 待遇・福利厚生
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▽ 子育て・育児支援制度
・産前産後休業
・育児休業（復職率100%）、男性育休推進中
・子の看護休暇
・出産立会休暇
・時短勤務制度
・ベビーシッター割引チケット
▽ 健康・メンタルヘルス支援制度
・定期健康診断
・ワクチン接種支援
・産業医面談
・ライフブリッジ制度（家族の有事等に期間限定でリモート可）
・Wevox導入
・ケアルーム完備
▽ 社内制度・カルチャー
・各種社会保険完備
・交通費支給（上限4万円）
・副業可（許可制）
・エンジニア／デザイナー向け周辺機器購入支援（上限5万円）
・表彰制度
・部活動
・VISION DAY
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日）、祝日休み
・年末年始休暇
・年次有給休暇（入社時に3日＋試用期間終了後に7日付与）
・慶弔休暇
・介護休暇
・生理休暇（月1回）
・結婚休暇（最大5連休）
