募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【職務内容】
■KPIマネジメント
各部門のKPIを設計・モニタリングし、未達要因を特定して改善サイクルを回す
■現場でコンテンツ企画と作成
各部門（IS/FS/CS/CA）の特性に合わせた、顧客を動かすための「コンテンツ」の企画・制作。
■営業ファネルを繋ぐ
マーケからCSまで、情報が分断されがちな多階層組織における情報の同期と、部門を跨いだ営業プロセスの最適化
■勝ちパターンの言語化
一部ハイプレーヤーの属人的スキルを抽出し、組織全体の「標準装備」へと昇華させる
【主な管掌領域と具体的なアクション】
■イネーブルメント：部門別トークスクリプトの作成・更新、提案資料の型化、ナレッジシェアの仕組み作り。生成AIを型化のエンジンとして使い、更新サイクルを高速に回す。
■戦略/戦術：各部門（IS/FS/CS/CA）のボトルネック特定と、改善施策の立案・実行
■分析：SFAの行動データや商談ログを生成AIで解析し、KPIに基づいた未達要因を深掘りして、現場へ具体的にフィードバックする
【組織・チームのミッション】
経済圏構想のもと、法人のお客様のあらゆるニーズを同社と関連するサービスで解決すべく、複数のエージェント事業（SES/業務委託/請負など）を展開しています。2024年にはみずほ銀行との合弁会社を立ち上げ、より多くの法人ユーザーさまへサービスを届ける体制を拡大しています。
この急成長する事業を、勝てる営業組織の「仕組み」で牽引することが営業企画チームのミッションです。
ジョインいただく営業企画では、生成AIとデータを前提に営業の勝ち方を解明し、ルーティンはAIと自動化に寄せ、人は"仕組みの設計"と"クライアントの握り"に集中する――この発想で、属人化を脱した再現性のある営業組織をつくります。
IS/FS/CS/CAとポジションが分かれ、情報が分断されがちな営業組織において、私たち営業企画は次の4つの役割を担います。
■KPIをマネジメントする：各部門の重要指標を設計・可視化し、進捗をモニタリングしながら、数字に基づいて打ち手の優先順位を判断する。
■現場で役立つコンテンツをつくる：各部門の特性に合わせ、顧客を動かす提案資料・トー…
- 応募資格
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- 必須
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■無形商材のBtoB法人営業のご経験
■営業企画/イネーブルメントのいずれかの実務のご経験
■KPI設計・モニタリングの実務経験、またはSalesforce等のSFAでの数値管理・ダッシュボード構築の実務経験
- 歓迎
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■人材、SaaS、プロシェアリング等の無形商材での実務経験
■IS/FS/CSいずれかでのトッププレイヤー経験
■カオスな環境下での組織作りや、利害関係の異なる部署間でのPM経験
■中大型クライアントとの商談における、複雑な決裁ルートを意識した提案書作成
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 800万円～1300万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 年次有給休暇：入社から半年後に10日間付与しています。
入社時特別休暇：入社から6ヶ月を期限に5日間付与しています。
リフレッシュ休暇：毎年7月～11月の間で任意の3日間取得可能です。
年末年始休暇：毎年12月30日～1月4日は休暇としています。※一部職種を除く
