募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【募集背景】
同社では、既存顧客との関係性強化および売上貢献を目的に、ToBマーケティングの体制強化を進めています。
なかでも今期新設した組織において推進するウェビナー／セミナー施策は、単発のイベント施策ではなく、顧客接点の創出から商談化・受注までつながる重要な需要創出チャネルとして位置づけています。
今後は、テーマ・登壇者・集客チャネル・参加後フォロー・営業連携までを一気通貫で設計し、数値に基づく改善サイクルを回すことで、成果の再現性を高めていきたいと考えています。
ウェビナー／セミナー全体の戦略設計から企画・運営・分析・改善までを主体的に推進いただける方を募集します。
【お任せしたい仕事内容】
ToBマーケティングにおけるウェビナー／セミナーの企画・集客・運営・分析・改善を一気通貫で担っていただきます。
単にウェビナー／セミナーを開催するのではなく、申込数、参加率、商談化率、受注貢献などの成果指標をもとに、営業・MA／CRM・コンテンツ・外部パートナーと連携しながら、売上につながる需要創出の仕組みをつくるポジションです。
【具体的な業務内容】
■ウェビナー／セミナー全体のKPI設計・数値分析
・過去開催ウェビナー／セミナーの実績分析
・申込、参加、商談、受注までのファネル可視化および課題抽出
・テーマ、ターゲット、集客チャネル、開催形式ごとの成果分析
・KPIツリー、モニタリング指標、ダッシュボードの設計・運用
・直接的な商談化だけでなく、後続CVや受注への間接的な貢献の整理
■企画・コンテンツディレクション
・ターゲット顧客の課題に基づくウェビナー／セミナーテーマの企画立案
・自社開催、共催、外部メディア連携などの開催形式の設計
・登壇者、タイトル、訴求、コンテンツ構成の企画・レビュー
・申込につながるLP、メール、広告クリエイティブ等の改善
・アーカイブ配信、記事化、営業資料化などイベント後のコンテンツ二次活用設計
■集客・ナーチャリング・営業連携の設計
・広告、MA、既存顧客、営業、外部パートナーなどを活用した集客施策の設計・実行
・申込者、不参加者、参加者ごとのフォローシナリオ設計・改善
・商談…
- 応募資格
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- 必須
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■BtoBマーケティング領域におけるウェビナー、セミナー、展示会、イベントの企画・運営経験（2年以上）
■申込数や参加率だけでなく、商談化・受注貢献などの後工程を含めて施策改善を行った経験
■数値分析に基づき、テーマ、訴求、集客施策、フォロー施策を改善した経験
■コンテンツ企画、タイトル設計、登壇者・関係者のディレクション経験
- 歓迎
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■HR、人材、採用領域におけるマーケティング経験
■SQL、BIツール、Google Analytics等を用いた顧客・行動データ分析経験
■リード獲得から商談化、受注までのファネル設計・改善経験
■BtoBコンテンツマーケティング、イベントマーケティングの責任者経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:30～18:30
- 年収・給与
- 400万円～800万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 土日祝日、有給休暇（入社月に応じて比例付与、就業年数に応じて最大20日間支給）、夏季休暇、年末年始休暇、介護休業、時間単位年休制度（1時間単位で有休を取得可能）、育児短時間勤務制度、慶弔休暇
