募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
-
【ミッション】
リード企業へのヒアリング・提案・クロージングまで担当して頂きます。
【募集背景】
企業のDX・業務効率化ニーズの高まりを背景に、AI・クラウド型RPAプロダクトの需要が拡大しています。
単なるプロダクト販売ではなく、業務課題の特定から変革実行までを伴走できるコンサルティングセールスを募集します。
【業務内容】
（具体的な業務の一例）
セールス業務
見込み顧客の獲得活動
リード顧客に対する提案営業
検証支援/案件クロージング
営業企画/推進業務
セミナー企画/登壇
役務案件のプロジェクトマネジメント
販促施策、営業課題の解決
パートナー開拓/支援
パートナーの獲得戦略立案と実行
既存パートナーの営業支援
パートナーとの関係値深耕
【働き方のイメージ】
AUTOROはオートロ株式会社が開発し、グループ会社であるオープン株式会社が総販売代理店として販売の窓口を担っています。
そのためオートロ社に所属するBizサイドのメンバーはオープン社の一員として、販売活動に従事しています。
顧客との商談はオンラインミーティングがメインです。
一部テレワークで働きつつ、メンバー同士が協力しあって成果をあげることを大切にしています。
※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：同社業務全般
【ポジションの魅力】
■オートメーション市場の営業活動は顧客ごとに異なる課題を解決する必要があり、自身の裁量で様々なソリューション提案ができる
■パートナー企業の開拓やアライアンス製品の組成にも携わることができるため、営業として様々な経験値を高めることができる
【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】
顧客の業務課題を丁寧にヒアリングし、本質的な改善テーマを設定できる課題抽出力
AI・クラウド型RPAの基礎知識を習得し、ソリューション提案へと昇華できるコンサルティング型営業力
仮説立案・提案・振り返りを繰り返しながら、再現性ある成果創出を目指す成長志向と実行力
【事業会社】
オープンは、RPAやAIなどのオ…
- 応募資格
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- 必須
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■法人向けの新規開拓営業経験3年以上（IT/コンサル）
■顧客課題のヒアリングを起点に、提案～クロージングまでを一気通貫で推進した経験
■社内のプリセールス／コンサル／デリバリー等と連携し、案件を前進させた経験
- 歓迎
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■業務改革・DX・BPRなど「業務プロセス変革」テーマでの提案経験（単品商材の販売ではなく業務課題起点の提案）
■Tungsten TotalAgility や周辺領域（BPM、ワークフロー、OCR/IDP、ドキュメント処理、RPA）の提案・販売経験
■経営層～現場まで階層を跨いだ提案／合意形成の経験
■PoC提案、ROI/効果試算、提案書作成など提案型営業の実務経験
■ハイパーオートメーション（可視化・最適化、非定型対応、データ活用等）のストーリーで提案できる方
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 587万円～903万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） ■慶弔休暇 ■夏季休暇 ■年末年始 ■有給休暇 ■産休制度（復帰後の時短勤務制度） ■育休制度 ■介護休業制度
