募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
-
【ミッション】
新規開拓寄りのソリューション営業として、TotalAgilityを中心にHyperAutomationの提案・受注を推進します。
【募集背景】
企業の生産性向上ニーズの高まりにより、RPA導入の相談は「個別業務の効率化」から「業務プロセス全体の変革」へと広がっています。
ハイパーオートメーション領域では、顧客課題の抽出から、あるべき姿の設計、導入・運用までを見据えた提案が重要になります。
そこで同社はTotalAgilityを中心としたHyperAutomationの新規開拓（提案?受注創出）を強化するため、ソリューション営業メンバーを募集します。
【業務内容】
■新規顧客の開拓
ターゲティング／アプローチ／商談創出
■商談の推進
課題ヒアリング／業務ボトルネックの整理 ※現場部門・IT部門・経営層／提案資料作成／PoC提案／関係者調整／見積・契約・クロージング
■TotalAgilityを軸にした提案ストーリー設計
可視化・最適化／非定型対応／データ活用
■受注後の導入立ち上げ
コンサル／デリバリーとの連携／体制構築／RPA/AI/BI等の分析ツール、を組み合わせたアップセル/クロスセル ※案件による
※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：同社業務全般
【ポジションの魅力】
「プロセス全体の可視化・最適化」起点で、経営・部門横断テーマを動かす新規開拓型の提案経験が積める
RPA単体販売ではなく、非定型対応・データ活用まで含む統合オートメーション提案ができる
受注して終わりではなく、導入・定着・継続改善まで見据えた価値提案に携われる
【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】
経営層・現場・ITを横断し、業務プロセス全体を構造化できる課題設定力
TotalAgilityを軸に、RPA・AI・BIを統合した変革ストーリーを描けるソリューション設計力
複雑な意思決定を前に進め、PoC?受注・立上げまでやり切る推進力
【事業会社】
オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器…
- 応募資格
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- 必須
- ■B2B法人営業経験2年以上
- 歓迎
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■業務改革・DX・BPRなど「業務プロセス変革」テーマでの提案経験（単品商材の販売ではなく業務課題起点の提案）
■Tungsten TotalAgility や周辺領域（BPM、ワークフロー、OCR/IDP、ドキュメント処理、RPA）の提案・販売経験
■経営層～現場まで階層を跨いだ提案／合意形成の経験
■PoC提案、ROI/効果試算、提案書作成など提案型営業の実務経験
■ハイパーオートメーション（可視化・最適化、非定型対応、データ活用等）のストーリーで提案できる方
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 587万円～903万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） ■慶弔休暇 ■夏季休暇 ■年末年始 ■有給休暇 ■産休制度（復帰後の時短勤務制度） ■育休制度 ■介護休業制度
