募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【募集背景】
同社はこれまで建設業界向けにDXサービスを展開し、多くの建設会社様にご利用いただいてきました。現在は既存サービスの拡大に加え、新サービスや新機能のリリースを継続的に進めています。今後さらなる事業成長を実現するためには、個別企業への提案活動だけではなく、業界全体の課題や市場構造を捉えながら戦略的に市場を開拓していくことが重要です。そこで今回、顧客単位ではなく業界・市場単位で戦略を描き、営業・マーケティング・プロダクト組織を巻き込みながら市場拡大を推進いただける方を募集します。
仕事内容
建設業界における市場課題を起点に、セグメント戦略・需要創出・営業戦略の立案および実行を担っていただきます。単なるアカウント営業ではなく、市場全体の変革シナリオを描きながら、事業成長をリードいただくポジションです。大手ゼネコンから中堅・中小企業まで幅広い顧客接点を活用しながら、業界全体へのサービス導入拡大を推進していただきます。
【主な業務内容】
■場開拓・戦略立案
・建設業界の市場構造や業界動向の分析
・セグメント別Go-To-Market戦略の立案・実行
■顧客・業界開発
・中堅・中小企業までを対象とした戦略推進
・業界団体やパートナー企業との連携推進
・複数企業に共通する課題の抽出と施策化
・顧客ネットワークを活用した市場浸透施策の推進
■事業推進
・プロダクトチームとの連携によるサービス改善提案
・マーケティング組織との連携による需要創出
・CSチームと連携した導入拡大戦略の推進
・顧客インサイトをもとにした新サービス企画への提言
■マネージャー候補として
・市場戦略・営業戦略の立案
・営業組織の育成および仕組み化
・チームマネジメント
・営業プロセスの最適化と再現性向上
【このポジションの魅力 】
■業界変革を市場単位で推進できる
顧客単位ではなく建設業界全体の課題解決を見据えながら、市場開拓戦略を描くことができます。
■事業づくりに近い営業ができる
営業活動だけでなく、プロダクト戦略や事業戦略にも関与することができます。 <b…
- 応募資格
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- 必須
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■法人営業経験（無形商材）
■中堅～大手企業向け営業経験
■営業戦略の立案・実行経験
■複数顧客に共通する課題を抽出し施策化した経験
■マネジメント経験
- 歓迎
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■営業企画経験
■事業企画経験
■Go-To-Market戦略の立案経験
■エンタープライズ営業戦略の設計経験
■IT/SaaS業界での経験
■新規市場開拓経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 630万円～740万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 祝日、夏季休暇・年末年始休暇・有給休暇（取得率約80%の実績あり）・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇等
