募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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日本の経営基盤を支えるSaaS型ERPへ。中堅・大手企業のDXをリードする営業職【職務概要】
同社のHRセールス本部にて、従業員数101～1，000名規模の中堅・大手企業を対象に、人事労務領域を起点としたSaaS型ERP群の提案を通じたバックオフィス全体のDX化を推進します。※配属先はエンタープライズ領域に限定されず、ミッド市場（101～300名規模）を担当いただく可能性もあります。ご経験・ご志向に応じて、選考過程ですり合わせを行います。
【職務詳細】
・中堅～大手企業（101～1，000名規模）を対象とした課題解決型のコンサルティング営業（プロジェクトセリング）
・現場担当者、情報システム部門、人事部長、経営層・C-Levelを含む多層的なステークホルダーの巻き込みおよび合意形成の主導
・現行業務フローの解体・分析と、同社プロダクト群を用いた「あるべき姿」の業務設計レベルでの提案
・複雑な顧客ニーズの把握と、開発・プロダクトサイドへのフィードバック（次世代標準機能の企画連携）
・組織拡大に伴う営業手法の仕組み化、型化、および将来的なマネジメント業務への関与
☆ミッド～エンタープライズ・セールススキル（プロジェクトセリング能力） ：101～300名規模のミッド市場から301～1，000名規模のエンタープライズまで、幅広いレイヤーの組織における複雑な意思決定プロセスをコントロールする、高度な交渉力・プロジェクト牽引力が身につきます。「正解のないエンタープライズDX市場」だからこそ得られる、実践的な提案力・合意形成力が磨かれます。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業経験（3年以上）※無形商材、IT、コンサルティング等の経験を想定
・顧客の課題に対し、自ら仮説を立て、論理的な解決策を提示してきた経験
・複数の関係者（ステークホルダー）が介在するプロジェクトを主体的に牽引、またはマネジメントした経験
【尚可】
・HRテック、SaaS、ERP、または大手企業向けシステム導入の営業経験（人事・労務ドメインの知識・経験がある方は歓迎）
・大手企業（従業員数1，000名前後規模）への新規開拓・深耕営業経験
・営業組織でのリーダー・マネジメント経験（またはプロジェクトリーダー経験）
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- 既存のやり方に疑問を持ち、変化を楽しめるマインドセットをお持ちの方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
JR各線「田町」駅より徒歩4分
勤務地変更の範囲：会社が定める勤務場所
- 勤務時間
- 始業9時30分、終業18時30分を基本とし、労働者の決定に委ねる ※8時間勤務したものとみなす
- 年収・給与
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年収:650万～1200万程度
月給制：月額541666円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:ハイパフォーマンス賞与
昇給:年2回（7月・1月）
- 待遇・福利厚生
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近隣住宅手当、近隣引越し祝金、健康診断、婦人科検診、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、全社週次／月次朝会／半期総会、代表との意見交換会（CEOセッション）、全社懇親会、他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー）
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 【年間休日120日以上】土曜日、日曜日、国民の祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定 ※ポジションによっては最終面接前にリファレンスチェックを実施する可能性があります
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- ☆キャリアパスの広がり：プレーヤーとしての活躍にとどまらず、将来的にはセールスマネージャーとして組織ビルディングを担う道や、他ドメイン・オープンポジションへのキャリア拡張も見据えられる環境です。日本で加速する大手企業のSaaS移行という希少な成功体験を積みながら、多様なキャリアの選択肢を築いていけます。
