募集要項
- 募集背景
- 新規事業を立ち上げるため
- 仕事内容
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新プロダクトのセールス組織を構築し、再現性ある成果で事業成長を牽引するポジション新規事業「Loglass AI IR」等の拡大に伴い、エンタープライズ顧客向けの商談を担うプレイヤーとしての立ち回りから、セールス組織のマネジメント、仕組み構築、Go-to-Market戦略の立案・実行まで幅広く担当します。
【職務詳細】
・チームの目標達成と成果の再現性確立（パイプライン設計、フォーキャスト精度の担保、ディールレビューによる案件推進、勝因・要因分析に基づくセールスイネーブルメント推進）
・セールス組織の設計と拡張（メンバーの目標設定・評価・1on1・育成、オンボーディングプログラム設計、採用計画策定・選考参画・チーム編成）
・新商材のGo-to-Market推進（ターゲット選定、プライシング、提案設計の立案と初期トラクション獲得、他部門と連携した一貫構造の設計）
・プレイヤーとしての勝ち筋の実証（エンタープライズ顧客商談の担当、最前線での検証・チーム展開、開発チームへの顧客フィードバック還元）
【ミッション】
新規事業において個人の成果を再現性のある組織の成果に変え、事業成長を支えるセールス組織そのものを創り上げることです。
【魅力】
完成した組織の運用ではなく、組織の形から自ら決められる裁量があります。中長期的には複数ラインのセールス組織マネジメントや長期的な事業戦略策定まで領域を広げられます。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・営業組織の立ち上げにマネジメントとして携わった経験
・SaaSプロダクトのフィールドセールスとして、突出した成果を創出した経験
・売り方の型化・営業人員の育成における成果創出の経験
【尚可】
・エンタープライズ顧客に対する営業・営業マネジメント経験
・新規事業の立ち上げや、0→1フェーズのプロダクトの営業経験
・スタートアップ環境での業務経験
・AI／LLMプロダクトの販売経験・立ち上げ経験
・コーポレート・ファイナンスの領域での経験
・CRM／SFA領域での経験
・複数ラインのセールス組織、またはマネージャーの育成経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・メンバーの成長にコミットし、他者を通じて成果を出すことに喜びを感じる方
・自ら手を動かすことと、仕組みで解くことを、状況に応じて使い分けられる方
・高い論理的思考力をお持ちで、本質的なイシュー設定が得意な方
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートする学習意欲をお持ちの方
・強く意識に残る挫折や成功体験をお持ちの方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
京急本線「泉岳寺」駅より徒歩1分
JR山手線「高輪ゲートウェイ」駅より徒歩8分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム／10：00～15：00）
標準労働時間／10：00～19：00
- 年収・給与
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年収:780万～1500万程度
年俸制：月額650000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:経験・能力を考慮の上、同社規定により決定
昇給:年2回（4月・10月）
- 待遇・福利厚生
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交通費（上限5万円／月）、借り上げ社宅制度、引っ越し手当、リファラル採用報酬、簿記取得補助、PC周り備品補助
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 土日、祝日、年末年始（12／28～翌年1／3）年次有給休暇（入社時10日付与）、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇等
- 選考プロセス
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書類選考→カジュアル面談／1次面接→WST→最終面接（モチベーショングラフ／リファレンスチェック）
※状況により変更になる場合あり
