募集要項
- 募集背景
- 増員補充
- 仕事内容
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弥生の新市場を開拓。営業組織をゼロから創る責任者【職務概要】
ミッドマーケット（従業員20～1000名規模の事業者）開拓を担う営業部門を新設し、その責任者（部長級想定）として組織の立ち上げから売上目標達成までを
一貫して推進していただきます。
【職務詳細】
・ターゲット市場の攻略戦略の立案（セグメント設計、勝ち筋の定義）
・営業プロセス・KPIの設計と、パイプラインマネジメントの仕組み化
・営業チームの組成（採用・育成を含む）とマネジメント
・年間営業ターゲットの達成責任、経営陣への報告・提言
・マーケティングチーム等他部門と連携したリード分析およびCVR改善提案
【魅力点】
・営業戦略・KPI・営業プロセス・組織づくりまで、
ゼロから設計できる営業責任者ポジションです。
・約400万の登録ユーザーを持つ弥生の顧客基盤やブランド力を活かし、
これまで本格開拓してこなかったミッドマーケット市場の攻略をリードできます。
・経営直下で年間営業目標の達成を担い、経営陣への提言まで携われるため、
営業戦略だけでなく事業成長そのものを動かす経験を積めます。
・ベンチャーのような「ゼロからの立ち上げ」と、
大手企業ならではの安定した事業基盤を両立できる環境です。
【業務内容変更の範囲】
会社の指示する業務
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・IT業界でのBtoBのセールス経験（7年以上）
・営業チームにおけるリーダーシップ・マネジメント経験（5名以上）
・上位レイヤー（経営陣など）への適切なレポーティングスキル
・営業のKPI設計や企画業務の経験
【歓迎】
・SaaS・BtoBスタートアップにおける営業立ち上げ／マネジメント経験
・営業パフォーマンス管理、データ分析の経験
・マーケ連携におけるリード分析およびプロセスの改善経験
・SMBセールスおよびインバウンドセールスの経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・ゼロからの組織立ち上げや仕組み構築を楽しめる方
・既存の仕組みに依存せず、営業プロセスやKPI設計から自ら手掛けたい方
・他部門と連携し、データに基づく改善提案ができる方
・メンバーの案件伴走から経営層への数値・戦略報告まで柔軟に対応できる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月（条件変更無し）)
- 勤務地
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東京都千代田区外神田4-14-1 秋葉原 UDX 21F
各線「秋葉原」駅 電気街口徒歩2分
勤務地変更の範囲：会社の定める事業所
- 勤務時間
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勤務時間 フレックスタイム制（コアタイム 10：00～15：00）
標準労働時間 7.5時間
- 年収・給与
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年収:860万～1800万程度
月給制：月額509000円
給与:スキルによって変動します。
賞与:年3回
昇給:年1回
- 待遇・福利厚生
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確定拠出年金、慶弔時お祝い金、お見舞い金、団体定期保険加入、育児短時間勤務（お子さんが小学校卒業まで）、UIターン転職の方への入社時転居費用補助、奨学金返済手当、副業制度（※適用条件あり）
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日）／祝日／夏季休暇（3日）／年末年始休暇（12月29日～1月3日）／年次有給休暇／慶弔休暇／リフレッシュ休暇（5年ごとに5日）
- 選考プロセス
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面接2～3回→内定
※状況により変更になる場合あり
