募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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★☆プライム上場！法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」個人向け名刺アプリ「Eight」を提供する国内最大手SaaSベンダー☆★【パソナキャリア経由での入社実績あり】【組織のミッション】
【『Sansan』は6000社『Eight』は250…
「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、現在はシェアNo.1*を獲得するまで成長してきました。
また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む） ・請求書発行（債権管理）まで拡大してきました。
これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、経理を「月末月初の処理業務」から開放し、「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」というミッションを達成できるよう、新たな市場を創造していきます。
【職務内容】
請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を行います。
また、領域は下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。
（１）ソリューションセールス
【主な業務内容】
■インサイドセールスが獲得した商談の対応
■ー顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など
■初回商談から契約獲得に関わる各種対応
■ー顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など
■顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック
（２）エンタープライズセールス
【主な業務内容】
■アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
■初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
■関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
■経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
■受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
【セールス活動の詳細】
担当顧客数：1日2～3件の商談を対応します。
初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6カ月～12カ月ほどかかることが多いです。
（３）セールスマネジャー（候補）
※マネジャー候補として…
- 応募資格
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- 必須
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■法人営業経験（5年以上）
■上記に加えて、以下いずれかのご経験
ー IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
ー大手企業向けの提案経験
ー営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案～実行までを担ったご経験）
ー新規事業や新組織の立ち上げ経験
ー自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）
- 歓迎
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■SaaS業界での法人営業経験
■営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 福岡県福岡市博多区中洲3-7-24 WeWorkゲイツ福岡 11F
- 勤務時間
- 09:30～18:30
- 年収・給与
- 871万円～1560万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 年末年始休暇（4日）、有給休暇（半年経過時点10日）、チャージ休暇（7月から10月までの期間中に連続3日までの特別休暇を取得）、祝日、特別休暇制度
