募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【東証グロース市場上場】「“このチームで一緒に仕事できてよかった”を世界中に生み出していく。」をブランドメッセージとし、チームのコラボレーションを促進するサービスを提供。中期経営計画にて「世界の仕事…ヌーラボは、プロジェクト・タスク管理ツール「Backlog」をはじめとするSaaSプロダクトを提供しています。
これまで直販を中心に成長を続けてきましたが、さらなる事業拡大に向け、パートナー（販売代理店）戦略を本格始動することになりました。
本ポジションは、既存のパートナー企業との関係強化に加え、地方エリアや行政・自治体、特定の業界など、これまでBacklogが届ききっていなかった新たな市場を開拓する「パートナーチャネルの立ち上げ」を推進する役割です。
将来的には、この新設チームを牽引するマネージャー候補としての活躍を期待しています。
【募集背景】
パートナー戦略の重要性は社内で高まっており、いくつかの実証実験やアプローチは始まりつつあります。しかし、現在はまだチームとして体制が未成熟であり、仕組み化や横展開をリードできる専任リソースが不足しています。
今後は、行政や地方販社などへのアプローチを本格化させ、将来的には全国規模の大手パートナーとのアライアンスを見据えた、スケーラブルな販売体制を構築していきたいと考えています。
そこで、これまでの営業経験を活かし、戦略を具体的なアクションに落とし込んでチームを牽引してくれる、コアメンバー（将来のマネージャー候補）を募集することになりました。
【具体的な挑戦課題】
多くの関係者が連動する環境だからこそ、Backlogが支えられるものがある
意思決定フローの長さや、複数の関係者が複雑に絡み合うプロジェクトは、Backlogによる変革のインパクトが大きく、私たちが目指す「チームの仕事を前に進める」という思想が最も求められている場所です。
まだデジタル化の波が届ききっていない巨大な未開拓市場に対し、パートナーの力を借りて日本の働き方のDXを底上げしていく、非常に野心的でエキサイティングなミッションです。
具体的には、入社後フェーズに合わせて以下のミッションに挑戦していただきます。戦略の具現化をリードする面白さがあります。
◆【0→1】行政・地方市場を開拓するパイロットプログラムの確立
直販ではアプローチしきれていない地方エリアや行政・自治体、固有業種のパートナー像を定義し、まずは実証実験として「取次モデル」の立ち上げと成功パター…
- 応募資格
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- 必須
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■2年以上の法人営業経験、かつ新規開拓営業の経験をお持ちの方（代理店営業・チャネルセールスの経験があれば尚可）
■社内外のステークホルダーを巻き込むコミュニケーション力
■出張対応が可能な方（地域販社への訪問あり）
- 歓迎
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・IT商材（SaaS・クラウドサービス）の代理店営業経験
・ディストリビューター・リセラーとの取引交渉経験
・パートナープログラムの立ち上げ・運用経験
・プロジェクト管理ツールやコラボレーションツールの業界知識
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都千代田区神田三崎町３丁目６－１４
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 793万円～1111万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 土日祝日、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（6日）、有給休暇（入社直後に10日を付与、入社1年ごとに20日を追加付与）、慶弔休暇
