募集要項
- 仕事内容
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【役割】
新規アカウント開発のプレイヤーとして、ホテル・宿泊領域における新規顧客開拓、競合からの切り替え提案、新規開業ホテルへの提案活動を担っていただきます。
・3C×STPを用いてホテル・宿泊市場、顧客本部の意思決定構造、競合状況を捉え、優先的に開拓すべきターゲットアカウントを見極める
・新規開業ホテル、既存ホテルチェーン本部、競合利用中の顧客に対し、自ら商談機会を創出する
・顧客課題、価格、品質、供給体制、現場オペレーションを踏まえ、競合からの切り替えにつながる提案ストーリーを設計する
・工場・物流・事務など社内関係部署と連携し、受注後の導入・安定供給まで見据えた現実的な提案を行う
・商談活動、提案内容、失注・受注理由を記録・分析し、営業活動の勝ちパターンを蓄積する
・新規部屋数、受注件数、売上、利益にこだわり、プレイヤーとして新規アカウント開拓をやり切る
＊業務内容の変更範囲：会社内での全ての業務
- 応募資格
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- 必須
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＊大卒以上
＜必須要件＞
・BtoB有形商材または現場オペレーションを伴うサービスで、新規開拓営業を推進した経験
・自ら顧客本部・キーパーソンとの商談機会をつくり、提案から受注まで進めた経験
・顧客課題、競合状況、価格、品質、供給体制を踏まえ、カスタマイズした提案で受注につなげた経験
・新規開業情報、競合利用状況、顧客ネットワークなどを自ら収集し、商談機会に変えた経験
・事務・物流・工場など他部署と連携し、受注前の提案から受注後の導入まで見据えた営業活動を行った経験
＜歓迎要件＞
・ホテル、リネン、消耗品、食品、設備、物流など、チェーン本部向けBtoB営業の経験
・大型アカウント開拓、競合切り替え、価格交渉、長期契約獲得の経験
・新規開業情報や業界ネットワークを活用した営業活動の経験
・売上だけでなく、物流・生産・事務コストを踏まえて提案設計を行った経験
・将来的に営業課長・営業マネジメントへ役割を広げたい志向
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京本部（東京都港区 ）
＊勤務場所の変更範囲：会社の定める事業所への異動を命じることがある
- 勤務時間
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9:00-18:00 標準労働時間8時間/日
＊スーパーフレックス（フルフレックス）タイム制 標準労働時間8時間/日
＊残業の有無：有り
- 年収・給与
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年収900-1300万円
※ご経験やご年収に応じて相談となります
※別途、受注部屋数に応じたインセンティブ制度あり（最大700万円）
賞与 年2回
昇格 年4回（四半期ごとに実施）
昇給 年1回（4月）
その他手当：通勤手当
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備（健康保険、雇用保険、厚生年金、労災保険）
■ライフサポートプログラム
育児短時間勤務（最長小学校入学年の6月まで）、転勤サポートプログラム（借り上げ社宅・引っ越し費用・単身赴任手当・帰省旅費手当ほか）、結婚祝金、出産祝金、退職金（確定給付企業年金）、永年勤続表彰、財形貯蓄（奨励金あり）、健康診断、ストレスチェック、カウンセリングサービス（EAP）、インフルエンザ予防接種（無料）、長期休業収入補償保険（GLTD）、労災補償上乗せ保険、団体生命保険
- 休日休暇
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年間休日120日以上（土曜、日曜、祝日）
夏季休暇、年末年始休暇、有休休暇（半日・時間単位も取得可）、積立有給休暇、特別休暇（出産立ち合い休暇2日、ハネムーン休暇5日、忌引休暇ほか）、産休、育休、介護休業
