募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
当面の中心商材となるのは、多目的作業用自律型ロボット「YARBO（ヤーボ）」です。YARBOは本体となるコアユニットにモジュールを交換することで、除雪、芝刈り、運搬など複数の作業に対応する自律型ロボットです。
特に北海道では、冬季の除雪作業における人手不足、高齢化、作業負担など、さまざまな地域課題があります。
私たちはYARBOを単なる「新しい機械」として販売するのではなく、こうした課題を解決するためのソリューションの一つとして北海道市場へ広げていきたいと考えています。
まだ広く認知された製品ではないため、営業は「商品を知ってもらうところ」から始まります。
実機デモを行い、お客様の現場を確認し、課題を聞き、その場所で本当に使えるのかを考え、導入方法を提案します。
導入後も外部パートナーと連携しながら、使い方やアフターフォローまで継続して関わります。
▼具体的には…
・YARBOを中心とした自律型ロボット・先端商材の法人向け提案営業
・新規顧客・新規市場の開拓
・顧客現場への訪問、課題・ニーズのヒアリング
・実機を使用したデモンストレーション、導入提案
・導入後のフォローおよび利用状況の確認
・販売会社・施工会社・メンテナンス会社など外部パートナーとの連携
・展示会、実演会、実証実験などの企画・運営
・販売事例・成功事例の蓄積と、新たな販売モデルの構築
・新規商材・新規事業に関する市場調査
・新しい商品・サービス・販売方法の企画提案
★既存の営業ルートだけではなく、建設、物流、観光、施設管理、農業をはじめ、これまで同社が十分に接点を持ってこなかった市場にも積極的にアプローチしていきます。
～～売って終わりではありません～～
お客様と一緒に導入を成功させ、その成功事例を次の市場につなげていく。
それが私たちの考えるソリューション営業です。
【この仕事で大切にしたいこと】
(1)「売る」より先に「課題を見つける」
商品説明だけでは新しい市場は生まれません。
現場を見て、お客様の話を聞き、「何に困っているのか」「どこならこの商品が役立つのか」を考えることから仕事は始まります。
(2) 新規開拓を楽しめること
まだ市場に広く浸透していない商
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・普通自動車運転免許（AT限定可/業務で使用）
＜※以下いずれかのご経験をお持ちの方＞
・法人営業の経験
・新規顧客開拓を伴う営業経験
・機械・設備・自動車・産業機器などの営業経験
・顧客の課題をヒアリングし、商品・サービスを組み合わせて提案した経験
【歓迎条件】
・建設機械・重機・農業機械・産業機械などを扱った経験
・ロボット・IoT機器・DX関連商材を扱った経験
・新商品・新サービスの立ち上げ経験
・新規事業や新規市場開拓に携わった経験
・販売店、代理店、施工会社などパートナー企業との協業経験
※ロボットやITについて入社時点で高度な専門知識があることを必須とは考えていません。
新しい商品や技術に興味を持ち、自ら学び続けられることを重視します。
【求める人物像】
・新しいことに挑戦することを面白いと思える方
・指示待ちではなく、自ら考えて行動できる方
・新規開拓に粘り強く取り組める方
・お客様の現場へ足を運び、話を聞くことを大切にできる方
・すぐに成果が出なくても試行錯誤を続けられる方
・社内外の人を巻き込みながら仕事を進められる方
・自分のアイデアを提案し、形にしてみたい方
・「商品を売る」だけでなく、「事業を育てる」ことに興味がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 北海道
- 年収・給与
- 400～650万円
