募集要項
- 仕事内容
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【戦略営業】事業変革を牽引するコアメンバー募集｜大手企業・SIer上位層への提案営業／経営視点で事業成長を実現
1. 募集背景及び事業の方向性
当社は1997年の創業以来、SIおよびものづくり領域を基盤として事業を展開し、着実に成長を続けてきました。
近年は売上・営業利益ともに順調に推移しており、事業領域の拡大に加え、組織規模も着実に拡大しています。
一方で、DXの進展やAI技術の急速な発展、顧客ニーズの高度化により、IT業界全体は大きな構造変化の局面を迎えています。
こうした環境変化を踏まえ、当社では中期経営計画「BASE2030」を策定し、
2030年に向けて、SI・ものづくりを中心とした労働集約型の事業構造から、知識集約型のITサービス企業への転換を進めています。
今後は、これまで培ってきたものづくりの現場理解や技術基盤を強みに、AI技術の活用、業務変革支援、より上位レイヤーでの価値提供を段階的に強化していく方針です。
エンジニア組織においても、顧客課題に対してより高い付加価値を発揮できる体制づくりを進めています。
営業組織においては、これまで強みとしてきた大手SIer向け営業を引き続き強化すると同時に、
エンドユーザー領域の拡大にも取り組んでいく構想があります。
大手SIerとの関係構築を通じた案件創出に加え、エンドユーザーに対して直接価値提供できる営業機会も広げていくことで、
営業の役割そのものをより広く、より上流へと進化させていく考えです。
今後は、既存の商流を深める力だけでなく、新たな顧客接点を切り拓く力も、これまで以上に重要になっていきます。
2. 業務内容
（雇入れ直後）
(1) 顧客（役員～課長クラス）とのリレーション構築・商談創出
大手SIerの役員～課長クラスとの関係構築を行い、提案前・受注前段階の情報収集を行います。
単なる御用聞きではなく、「次にどんな案件が動くのか」「どの部署で増員や体制変更が起きるのか」といった情報を捉え、中長期での案件創出につなげていく役割です。
(2) 社内・案件調整
エンジニア部門や役員と情報共有を行いながら、顧客戦略や案件方針を検討します。
「どの案件を優先するか」「どの体制で提案するか」など、現場だ
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
・IT業界における法人営業経験（目安3年以上）
・顧客との中長期的な関係構築経験
【歓迎】
・一部受託・ソリューション提案経験
・大手SIer向け営業経験
・単価交渉・体制提案経験
・新規開拓または案件創出経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1200万円
