募集要項
- 仕事内容
-
【想定される業務内容】
主に製造業のお客様に対して、DX/IoTソリューションの提案営業をご担当いただきます。既存顧客の深耕に加え、新規顧客へのアプローチによる案件創出・受注獲得も重要なミッションです。
顧客課題のヒアリングから提案、クロージングまでを一貫して担い、
営業として案件を取り切ることを主軸に活動していただきます。
また、本部門で新たに取り扱うソリューションの営業戦略立案に関わり、実行する業務を担当する場合もあります。
＜主な職務内容＞
■既存顧客の深耕および新規顧客へのアプローチによる案件創出
■顧客課題のヒアリング、要件整理
■DX／ITソリューションの提案書作成、プレゼンテーション
■社内技術部門・外部パートナーと連携した提案活動
■見積作成、条件交渉、クロージング
※新規顧客については、飛び込み営業ではなく、展示会・紹介・既存顧客横展開などを起点とした提案活動が中心です。
【プロジェクトの例】
■製造業向けDX/ITソリューションの新規顧客提案・案件化
具体的には、、、
・設備故障予兆検知ソリューションの提案・導入・サポート
・製造設備に対するIoT/データ可視化基盤の提案・導入・サポート
・本部門新規取扱いソリューションの営業戦略策定、実行
など
■既存顧客への追加提案・横展開による案件獲得
具体的には、、、
・設備故障予兆検知ソリューション拡張提案
・IoT/データ可視化基盤のデータに基づいた各種データ利活用コンサルティング提案
など
【実務を通して成長できる点】
■既存顧客/新規顧客を問わず、案件創出から受注までを一貫して担当することで、「顧客課題をビジネスに変える営業力」を実務の中で磨くことができます。
■はじめは先輩や上長のサポートを受けながら提案活動を行い、経験を積むにつれて案件の主担当として提案方針・条件整理・クロージングまでを任される立場へと役割が広がっていきます。
■将来的には、複数案件を並行してリードできる営業担当や、若手営業の相談役・案件レビューを担うリーダー、管理職へのステップアップも想定しています。
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須経験・スキル】
※IT業界未経験の方についてはIT業界の志望理由を添えてご応募くださいませ。
■3年以上の法人向け営業またはプリセールスの経験
■Excel、Word、Powerpoint等を使用したドキュメントの作成
【歓迎経験・スキル】
■製造業界での職務経験あり
■製造業界向け営業の職務経験あり
■IoT、DX製品の営業経験あり
■ITに関する資格あり（ITパスポート、基本情報技術者など）
【求める人物像】
■周囲と積極的にコミュニケーションをとり、楽しめる方
■新しい取組みに好奇心を持って臨むことが出来る方
■ITビジネスに興味がある方
■主体的に行動することが出来る方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 507～705万円
