募集要項
- 仕事内容
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【フィールドセールス（SMB領域）|リーダー・メンバークラス】物流業界をテックで進化させていく最先端での挑戦 ※東京勤務
【業務イメージ】
■新規リード獲得（アウトバウンド中心）
┗テレアポ・メール等を活用したアプローチ設計と実行
┗ターゲット企業の選定およびリスト設計
■新規商談の創出～提案～クロージング
┗オンライン／訪問での商談実施
┗顧客の物流課題（コスト・波動・欠車等）のヒアリング
┗配送プラットフォーム「ピックゴー」を活用したソリューション提案
■受注後の社内連携
┗受注後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぎ（パスアップ）
■営業プロセスの改善／勝ち筋づくり
┗アプローチ手法・トークスクリプトの改善
┗顧客ニーズのフィードバックによるプロダクト・営業戦略への示唆出し
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
■ソリューション営業での新規開拓経験3年以上
■新規開拓（アウトバウンド）での目標のハイ達成・継続達成経験
【歓迎スキル】
■IT商材・物流領域の提案型営業経験、および複数部門/複数拠点/稟議型の意思決定の経験
■顧客・社内（CS/プロダクト等）と連携し、導入まで前に進められる力
■物流／サプライチェーン／ラストワンマイル領域の知見
■新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験
【求める人物像】
■行動量で市場を切り拓ける方（量を担保しつつ、打ち手の質も上げられる）
■泥臭さとスマートさの両方を持つ方（現場に入り、経営層も口説ける）
■型にはまらず、勝ち筋がないなら作る“少しぶっとんだ”当事者意識がある方
■社内外の関係者と信頼関係を築ける誠実なコミュニケーションができる方
■変化の多い環境を前向きに捉え、自ら課題を発見し解決に動ける主体性のある方
■「どうすれば実現できるか」を考え抜き、行動に移せる実行力をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 456～900万円
