募集要項
- 仕事内容
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【フィールドセールス（エンタープライズ領域）|リーダー・メンバークラス】物流業界をテックで進化させていく最先端での挑戦 ※東京勤務
【業務イメージ】
■新規リード獲得（アウトバウンド／イベント）
┗コールドコール・メール・SNS等を用いたアプローチ設計と実行
┗展示会出展・イベント参加を通じた新規リード獲得／ナーチャリング
■ターゲット企業の選定、仮説立て、アプローチメッセージの最適化
┗新規商談の創出～提案（中小～エンタープライズ）
┗顧客課題の整理（As-Is/To-Be）、意思決定構造の把握
■物流DX・配送最適化のソリューション提案（導入設計、費用対効果）
┗PoC設計、導入までのプロジェクト推進（社内オペ／CS／開発連携）
■顧客起点の新商材企画・改善提案
┗商談で得た一次情報をもとに、提供価値・要件を整理
┗新機能／新サービスの企画提案、社内起案、改善推進
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
■toB営業での新規開拓経験3年以上
■企画提案によるエンタープライズ営業の経験（対1000名規模以上の経営・部長層折衝）
■目標のハイ達成・継続達成経験
【歓迎スキル】
■IT商材・物流領域の提案型営業経験、および複数部門/複数拠点/稟議型の意思決定の経験
■顧客・社内（CS/プロダクト等）と連携し、導入まで前に進められる力
■物流／サプライチェーン／ラストワンマイル領域の知見
■新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験
【求める人物像】
■行動量で市場を切り拓ける方（量を担保しつつ、打ち手の質も上げられる）
■泥臭さとスマートさの両方を持つ方（現場に入り、経営層も口説ける）
■型にはまらず、勝ち筋がないなら作る“少しぶっとんだ”当事者意識がある方
■社内外の関係者と信頼関係を築ける誠実なコミュニケーションができる方
■変化の多い環境を前向きに捉え、自ら課題を発見し解決に動ける主体性のある方
■「どうすれば実現できるか」を考え抜き、行動に移せる実行力をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
