募集要項
- 仕事内容
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【求人名】
【提案営業（マネージャー候補）】SaaS×全国7万店舗基盤｜トリドールなど大手チェーン向けDX提案｜年収600～1000万円
【業務内容】
株式会社グローバーは、外食・小売など多店舗展開企業向けに、店舗メンテナンスDXプラットフォーム「Qナビ」を展開しています。
これまで同社は、全国7万店舗以上の現場支援を通じて、店舗運営のリアルな課題と向き合いながら事業を拡大してきました。
？株式会社トリドールホールディングスをはじめ、世界最大級のファーストフードチェーンや関東を代表する大手百貨店など多数の大手企業との取引実績があり、直近では、前年比売上約1.5倍・営業利益約2.3倍と成長を続けています。
現在は、従来のサービス提案中心の営業から、業務改善・DX提案を軸としたSaaS型営業組織への転換を進めているフェーズです。
一方で、営業手法や提案スタイル、勝ち筋の型化などは、まだ発展途上の状態です。
だからこそ今回、単に既存の営業フローを回すのではなく、顧客の業務課題に踏み込みながら、自ら営業スタイルや提案の型をつくっていただける方をお迎えしたいと考えています。
まずはプレイヤーとして成果創出を担っていただきながら、将来的には営業組織の拡大に伴う営業プロセスの構築や、チームマネジメントにも関わっていただくことを期待しています。
【主な業務内容】
※ヒアリング・提案・クロージング・食導入支援までを一貫して担当いただきます。
■現場業務のヒアリングと課題整理（アナログ業務フローの把握）
■Qナビを使った業務改善のストーリー設計・手案書作成
■決裁者へのプレゼンテーション、クロージング
■契約後の初期運用定着支援（顧客の要望を社内へフィードバック）
- 応募資格
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- 必須
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【必須（MUST）】
■ 人向け提案経験（2年以上）
■ヒアリング・提案・クロージングまで一貫して担った経験
■顧客の要求や要望を丁寧に引き出しながら、自社の商材・サービスの形に落とし込んで提案した経験
■顧客との対話を通じて、業務課題に踏み込んだ提案を行ってきたご経験
■一般的なITツールの基本操作や資料作成に支障がないこと
【歓迎条件】
■顧客ごとに提案内容や活用方法をアレンジしながら販売してきた経験
■飲食・小売・設備管理・建設など、現場業務を持つ企業への営業経験
■アナログ・紙・電話中心の業務フローを持つ企業への提案経験
【求める人物像】
■理解する力
・顧客が「これがしたい」と言っている言葉の裏にある、本当の困りごとを察せる
・顧客の要求を鵜呑みにせず、「なぜその要求が出ているのか」を冷静に問い直せる
・顧客の業務フローや業界慣習に興味を持ち、自分から深堀しようとする姿勢がある
・顧客の話から「Qナビで解決できること・できないこと・代替できること」を整理できる
■動かす力
・「その要求には答えられないが、この形なら課題は解決できる」を筋道立てて説明できる
・顧客担当者・現場スタッフ・決済者など複数の関係者と信頼関係を同時に維持しながら動ける
・言いにくいことも誠実に伝えながら、顧客に「この人なら任せられる」と感じてもらえる
・顧客の慣れ親しんだアナログなやり方を変えることへの抵抗感を、丁寧に解きほぐせる
■前に進む力
・顧客の反応が曖昧な状態でも、次のアクションを自分で決めて動ける
・地道なフォローと小さな信頼の積み上げを、苦にせず続けられる
・断られても「なぜか」を考えて次に活かす、素直な学習サイクルを持っている
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
