募集要項
- 仕事内容
-
【求人タイトル】
【東京】アカウントセールス／マッチングサービス（一般貨物）
【職種 / 募集ポジション】
【東京】アカウントセールス／マッチングサービス（一般貨物）
荷物を配送したい「荷主企業様」と荷物を運ぶ「運送会社」のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、同社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。
【具体的な業務内容】
■クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
■クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行
■立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ～承諾獲得など
■立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など
【営業スタイル】
■1人あたりの拠点数：30拠点程度
■商談方法：対面50％、オンライン・電話50％
■担当顧客：全国規模の会社様から中小企業～大手物流企業様まで幅広く対応
■新規/既存割合：新規2割、既存8割程度
【配属組織】
20～30代のメンバー約10名が在籍しており、若手が活躍している環境です
在籍メンバー例：
■Web配信サービスの法人営業経験者（20代・女性）
■広告会社での営業経験者（30代・女性）
【ポジションの魅力】
■「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
■型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
■事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
■実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須（MUST）】
■テレアポのご経験orコールセンターのアウトバウンドのご経験
■最低限のパソコンスキル
【歓迎（WANT）】
■社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方
■エンタープライズ営業経験者
■物流業界でのご経験がある方
【求める人物像】
■同社のミッションに共感をいただける方
■業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
■スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
■自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～1000万円
