募集要項
- 仕事内容
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【あなたに解いてほしい課題】
■成功報酬型マッチング（「点」のビジネス）の先に、企業の技術組織づくりに継続的に関わる収益モデルをどう設計するか
■「人が足りない」を採用だけでは解けないエンタープライズ企業に、採用×配置×リスキリング×開発生産性の複合提案をどの入口から届けるか
■セキュリティ等の制約でGitHub連携をそのまま導入できない大手企業に、スキル可視化の価値をどう適合させ、開拓と検証を進めるか
■新卒・フィジカルAI等の新領域で、マネタイズの階段（スポンサード→課金→成功報酬）をどう積み上げるか
【仕事内容・ミッション】
既存コア事業（ダイレクトリクルーティング・エージェント連携）のグロースを土台に、以下のテーマの設計・実行を担います。担当テーマはご経験・志向性・スキルに応じていずれかのテーマからお任せしていきます。
＜テーマ1｜エンタープライズ企業の開拓：既存コア事業のグロース＞
大手企業の内製化転換の最前線がこのテーマです。内製化に踏み出すエンタープライズにこそ、スキルの可視化とデータに基づく人材意思決定は必要です。プロダクトを押し売るのではなく、顧客の組織課題から逆算して適合させていくプロセスそのものが、このポジションの事業開発です。
■ターゲットアカウントの選定・アカウントプラン立案から、複数決裁者を巻き込む商談推進・大手企業の受注までを一気通貫で担う
■入口は採用プラットフォーム・エージェントサービスの接続・導入。そこから採用×配置×リスキリング×開発生産性の複合提案へ広げ、型化する
■組織コンサル・CS・USと連携した顧客への入り込みと、頻出課題の型化
＜テーマ2｜新卒・若手領域（Findy Student）／フィジカルAI領域（Findy HerdTech）＞
■Findy Student（26年4Q～本格展開予定）：イベントスポンサード→スカウト課金→成功報酬と、マネタイズの階段を設計・グロースする（人材ビジネスの知見が直接活きる領域）
■Findy HerdTech：半導体・宇宙・ロボティクス等、フィジカルAI領域への拡張（関与範囲は選考でご説明）
＜テーマ3｜組織AIプロダクト（人材配置OS）：収益転換の核＞
企業の「このポジションが埋まらない」を、
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】（いずれか／MUST）
■既存深耕型・ルート型営業のみではなく、無形商材×課題解決型営業（新規法人営業／人材紹介のRA・両面／ハイタッチCSのいずれか）で継続的に高い成果を出してきた定量実績
■データ・ロジックを根拠に、自らターゲット選定・提案戦略を立案し実行した経験
【歓迎スキル】
■エンタープライズ企業向けの新規開拓・複数決裁者を巻き込む提案経験
■IT・エンジニア人材の採用知見、または複合提案（クロスセル）のご経験
■営業企画・事業企画・新規立ち上げ・マネジメントなど、営業の枠を越えた経験
【求める人物像】
■成功報酬型の「点」のビジネスの10年後に疑問を持ち、商材・事業ごと進化させる側に回りたい方
■成果の再現性を構造で語れる方（アクションの羅列ではなく「なぜ勝てたのか」を因数分解できる）
■カオス耐性と行動量：正解のない構想を、評論ではなく試行回数で実証しながらアップデートできる方
■採用課題の先にある組織課題（内製化・配置・リスキリング）まで踏み込みたい方
■エンジニア・技術者とフラットにコミュニケーションし、「技術者を活かす側」を担うことに誇りを持てる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1500万円
