募集要項
- 仕事内容
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【仕事概要】
Findyは「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」をビジョンに、エンジニアと企業のより良い出会いを生み出すサービスを展開しています。
Findy転職事業部では、エンジニア採用支援を起点に、企業の採用戦略・開発組織づくり・AI時代の人材活用まで踏み込む支援へと進化しています。
本ポジションは、人材 / 採用領域で培った経験を活かしながら、SIer・大手企業を中心とした顧客の課題に向き合い、採用支援に閉じない提案や新しい勝ち筋づくりを担うBizDevポジションです。
人材紹介・採用支援の経験を、より上流の課題解決や事業推進に広げていきたい方に挑戦していただきたい役割です。
【仕事内容・ミッション】
入社後まず向き合っていただくのは、大手企業を中心とした顧客が抱える、エンジニア採用・人材活用・開発組織づくりの課題です。
Findyのエンジニア採用支援サービスやフリーランス人材活用サービス、エンジニア市場データを活用しながら、顧客の事業課題・開発組織課題を構造的に捉え、定量・ファクトに基づく提案を設計していただきます。
単なる求人獲得営業ではありません。人材紹介で培った「採用課題を捉える力」を、求人獲得や候補者紹介に閉じず、企業の開発力を高めるための事業推進力へ広げていく役割です。
ご経験や強みに応じて、以下のようなテーマからお任せします。
■エンタープライズ企業領域を中心とした新規 / 既存顧客への提案活動
■大手企業の開発組織課題・採用課題をもとに、採用支援に閉じない新しい提案テーマを企画・検証
■エンジニア市場データや候補者プールを活用した、定量・ファクトベースの採用課題解決提案
■事業課題・開発組織課題・内製化課題を踏まえた、採用戦略や人材活用方針の設計
■CTO・人事部長・経営層など複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進
■選考フロー、年収レンジ、面接官アサイン、採用要件の見直しなど、顧客の意思決定や行動変容に踏み込む提案
■エンタープライズ企業におけるターゲット選定、アカウント戦略、提案パターンの型化
■顧客との商談や導入支援を通じて得た一次情報をもとにした、新たな支援メニューの企画、プロダクト・サービス改善の推進
【このポジションのやりがい・魅
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
以下すべてのご経験・スキルをお持ちの方
■人材紹介・人材派遣・採用支援・HRTech・RPO・採用コンサルティングなど、人材 / 採用領域での法人営業経験
■新規開拓・既存深耕などの法人営業で、KGI / KPIやファネルを分解しながら高い成果を出した経験
■顧客の採用課題・事業課題の背景を捉え、構造化して提案してきた経験
【歓迎スキル】
■IT / Web / エンジニア領域での人材紹介・採用支援経験（RA / CA / 両面型コンサルタント）
■エンタープライズ企業など複数の関係者が関わる顧客への提案経験や、複数サービスを組み合わせた提案経験
■採用要件整理、採用ペルソナ設計、選考プロセス改善など、採用上流に踏み込んだ提案経験
【求める人物像】
■人材 / 採用支援で成果を出し、その経験をより上流の課題解決や事業推進に広げたい方
■高い成果にこだわり、未達要因を分解しながら行動量と改善を積み重ねられる方
■顧客要望をそのまま受けるのではなく、課題の背景まで考え、新しい勝ち筋や仕組みをつくりたい方
■エンジニア採用、AI、DXに関心を持ち、経営層・部長クラスにも信頼感を持って向き合える方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 460～700万円
