募集要項
- 仕事内容
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【役割】
Business Development Representative（ビジネス開発担当）は複数店舗を経営する中堅飲食法人に対し、インサイドセールスとして商談機会をゼロから生み出す0→1の役割を担います。
ターゲット顧客リストを用いて、顧客になって欲しい、サービスをまだご存知ではないかもしれない中規模以上の法人に対するアウトバウンドセールスを担当。電話、メールや書面、コミュニティへの参画など様々な手段を活用し、ターゲット顧客の課題、課題解決までのタイムラインなどを把握、タッグを組んでいるセールスへ商談としてつなげていただきます。
加えて、スケーラブルなアプローチを担うマーケティングチームと協働し、展示会やウェビナーへの参加をトリガーに見込み顧客開拓を行うなどの戦略的なインサイドセールスとしての動きも期待しています。
【ミッション】
複数店舗を経営している中規模以上の飲食法人を対象とし、キーマン発掘から新規見込み案件の創出をしていただく重要度の高い仕事です。
新チャネルの開拓をはじめフィールドセールスやマーケティングに開拓のノウハウを聞き、時にはカスタマーサクセスに既存顧客からの紹介を促し、エンジニアにプロダクトのQAや受注課題として要望を挙げるなど、様々なチームと連携し商談創出や商談の質向上を担っていただきます。
【業務内容】
ダイニーがご参画いただきたいと考える中規模以上の飲食法人様の意思決定権者（社長、営業本部長など）へあらゆるチャネルを活用してコンタクトを取り、課題ヒアリングから、ダイニーのプロダクト（POS/モバイルオーダー/決済/勤怠など）を提案、商談機会を創出します。
【キャリアパス】
能力と適正、実績に応じて、様々な社内異動の可能性があります。
インサイドセールスで成果を上げた後のキャリアパスとしてはリーダー、マネージャーを目指せるほか、Field Sales（フィールドセールス）、Customer Success（カスタマーサクセス）などへの異動も実績があります。
その他、適正に応じて企画系の仕事（Sales Planning、Restaurant Operations）など自己研鑽次第で多岐にわたる選択肢が存在します。
【チームメンバー】
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験】
■法人営業経験1年以上
【歓迎経験】
■外食や飲食店が好きな方
■インサイドセールス経験
■飲食店での就労経験（アルバイト含む）
■SaaSビジネスにおける営業経験
【求める人物像】
■顧客志向が強い方
■過去の経験から学び、成長し続ける人
■アウトカム（結果）で物事を語れる人
■他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人
■何事も自分ごととして捉えられる人
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～700万円
