募集要項
- 仕事内容
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【ミッション】
外食チェーンの全社変革をリードし、事業成長にコミットすることが最大のミッションです。
まずは新規法人の課題解決に向けたテスト導入を提案。現場でのサクセス活動を通じて効果を証明し、法人全体での正式導入へと繋ぎます。
さらに、モバイルオーダーやPOS導入済みの顧客に対し、予約台帳や勤怠等のプロダクトを掛け合わせたアップセル／クロスセル提案を実施。複数プロダクトで顧客の店舗運営に関わるあらゆる業務をダイニーが「All-in-One」で支える、中長期的なリレーション構築を担っていただきます。
【業務内容】
中堅法人向けの開拓戦略立案とアプローチ
ターゲットとなる中堅飲食法人（成長中の複数店舗展開企業など）に対するアカウントプランを策定。BDRと連携した新規アプローチや、自身での戦略的アウトバウンドを通じて商談機会を創出します。
経営トップへの戦略的ソリューション提案
今後の多店舗展開やチェーン化に向けた課題（属人化の解消、全社的な効率化など）をヒアリング。ROI（投資対効果）の試算を用いながら、社長や事業責任者といった意思決定者に対する直接的な提案と合意形成を行います。
「全店舗ダイニーへリプレイス」するためのプロジェクトマネジメント
テスト店舗での受注後、現場での効果検証を通じて全社導入に向けたロードマップを策定。現場と経営層の双方を巻き込みながら、法人全体へのリプレイス（正式導入）に向けたプロジェクト管理を牽引します。
他部署を巻き込んだ価値の最大化
BDRやパートナーチームとの協業による提案の最適化はもちろん、成長企業の顧客の声をプロダクトチーム（開発陣）へ素早くフィードバックし、SaaSプロダクトの進化にも貢献していただきます。
【キャリアパス】
入社後は中堅法人向けのコンサルティングセールスとして実績を積んでいただきますが、本ポジションは今後の組織拡大を牽引するリーダー・マネージャー候補として非常に期待値の高いポジションです。
営業現場で培った知見を活かし、マネージャーや部長職として営業戦略の策定・組織開発を担っていただくキャリアを第一に想定しています。 加えて、ご自身の志向性に合わせて柔軟なステップアップも可能です。より難易度の高い大手法人
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験】
■BtoB法人営業経験（目安3年以上）
■無形商材、またはIT・Webサービスにおける課題解決型（ソリューション）の提案営業経験
■決裁者（経営層や事業責任者）に対する直接の折衝・合意形成の経験
■目標達成に対する強いコミットメントと、達成実績
【歓迎経験】
■SaaSプロダクトのフィールドセールス経験
■営業組織でのマネジメント、またはリーダーとしてメンバーを牽引した経験
■中堅～大手企業に対するアカウントプランの策定および実行経験
■テスト導入から全社展開（Land & Expand）へと繋げるプロジェクトマネジメント型の営業経験
■飲食・小売業界に対するシステム（POS、決済、HR、予約など）の提案経験
【求める人物像】
■顧客志向が強く、アウトカム（結果）で物事を語れる人
■他喜力（他人を喜ばせる力）を発揮することで仕事のやりがいを感じる人
■何事も自分ごととして捉え、積極的に関わることができる人
■店舗の属人化を解消し、多店舗展開を支える仕組みづくりを楽しめる人
■経営層への論理的な提案と、現場に運用を根付かせる泥臭い伴走ができる人
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
