募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
法人事業を推進する「法人事業本部」にて、事業部全体を広く見ていただくポジションで参画いただき、営業戦略の立案・実行、営業組織のマネジメントを通じて「GO BUSINESS」の事業成長を牽引していただきます。
単に営業成果を追求するだけではなく、顧客課題や市場の変化を事業へ還元し、マーケティング、事業企画、プロダクト開発などと連携しながら、組織全体の成果最大化を推進いただくポジションです。
■法人事業本部における営業戦略の立案・実行、および事業戦略への参画
■事業企画、マーケティング等と連携した戦略の実行
■市場トレンドや顧客データに基づいた、事業企画・プロダクト開発部門との連携
■営業組織のマネジメント（目標設定・評価、育成）
【入社後3ヶ月～半年のミッション】
まずは、執行役員の中西らとともに、営業戦略・戦術の立案やセールスイネーブルメントの立案と牽引をお任せします。
顧客・プロダクト・社内への圧倒的理解を獲得しながら、営業成果を示しつつ営業組織を強化・最適化していくことを最初のミッションとして期待しています。
【主な業務内容】
■法人事業本部の事業戦略に紐づく、営業戦略の全体設計・実行統括
■事業計画達成に向けたP/L管理、KGI/KPIの設計・予実管理
■事業企画部門との密な連携による、サービス価値の定義、ターゲティング、プライシングなど事業コントロール全般への介入
■マーケティング部門やプロダクト部門など、部門横断の強力な連携によるGMVの最大化
■顧客データを起点としたサービス改善・新たな提供価値の企画提案
■営業組織のマネジメント、メンバーの採用・育成・評価
【このポジションの魅力】
■「0→1」の営業組織構築：営業戦略の牽引だけでなく、プロダクト・事業企画などと連携しながら新たな価値創出やサービス開発をも担う、事業開発型の営業組織を0→1で構築する経験ができます
■事業ポテンシャル：既存事業でのLTV/CACが合う未開拓市場の攻略から、新規事業のGTMまで、事業を非連続に伸ばすための「余白」が山のように残されています。
■経営幹部へのキャリアパス：既存の幹部陣と健全な切磋琢磨をしながら、実力次第では将来的に法人事業全体を牽引するトップマ
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
以下のご経験をお持ちの方
■BtoB事業（IT、ソリューション商材等）における営業部門の責任者、または事業責任者（CROクラス）としての経験
■グロース期のサービスまたはプロダクトの営業戦略の立案から実行までを主導した経験
■営業組織のマネジメント（6名以上）、および組織目標の達成プロセスを構築・牽引した経験
【歓迎スキル・経験】
■営業組織の構築・運用経験、またはそれに類する営業プロセスの設計経験
■マーケティング、事業企画、プロダクト開発部門との協業経験
■スタートアップやメガベンチャー等、変化のある環境下で事業成長を牽引した経験
■新規事業の立ち上げ、または事業を急拡大させたフェーズの牽引経験
【求める人物像】
■「営業が利き腕の事業責任者」として、事業成長にコミットできる方
■事業戦略の意図を汲みながら組織とコミュニケーションし、メンバーの目標設計、評価・フィードバック等の組織マネジメントを通して組織全体の底上げができる「良き指導者」の側面を持つ方
- 雇用形態
- 契約社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1400万円
