募集要項
- 仕事内容
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【CS26313】【フレックス・リモート可】Zoom事業の成長を動かすアライアンス＆プロダクトマーケティング担当
【仕事内容
Zoom事業の拡大に向けて、メーカー連携・マーケティング・営業支援を横断して推進いただくポジションです。単なる調整役ではなく、メーカーから得た情報を整理し、社内で使える施策や提案材料に変換しながら、営業・SE・マーケティングと連携して事業成長を後押ししていただきます。
【主な業務イメージ】
(1)メーカー（Zoom社・Neat社）とのリレーション対応
■メーカー施策や新機能情報の理解、社内展開
■紹介案件の調整
■価格改定、販売ルール変更、販促施策などの整理と社内共有
(2)マーケティング企画
■同社主催イベント、ウェビナー、販促施策の企画立案と実行
■MDF活用を含む施策設計
■リード獲得後の営業連携設計
(3)セールス・デマンドジェネレーション資料作成
■提案資料、事例資料、紹介コンテンツ、営業活用資料の企画・作成
■メーカー提供資料をそのまま流用せず、自社営業が使いやすい形へ再構成
■Web掲載コンテンツやナレッジ資産の整備
(4)Zoom新サービスの立ち上げ
■新サービスの国内Go-to-Market設計（ターゲット、提供価値、価格、販売ルール、社内オペレーション）、立ち上げ期のセールスサポート
【案件事例】
ZoomPhoneレオスキャピタル事例
Zoom沼田市事例
ZoomPhoneさくらインターネット事例
ZoomContactCenter東京大学事例
【身につくスキル・経験】
■グローバルSaaS／コラボレーション製品におけるアライアンス推進経験
■最新のAI機能やコラボレーションツールに関する知見
■BtoBマーケティング施策の企画・実行・改善経験
■セールスイネーブルメントや提案支援コンテンツ整備の実務経験
■商材のメイン担当として、戦略から拡販までを一気通貫で回す経験
■新サービスの国内立ち上げ（Go-to-Market設計）の実務経験
【想定キャリアパス】
本ポジションでは、ZoomやNeatをはじめとした複数プロダクトの担当として経験を積みながら、将来的にはアライ
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■IT業界における法人営業、営業企画、マーケティングのいずれかの経験（目安3年以上）
■BtoBマーケティングの基本的な知識や業務経験をお持ちの方
■提案資料や営業支援資料の作成経験
■社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験
【歓迎経験・スキル】
■SaaS、クラウド、UCaaS、コラボレーション製品に関する知識または業務経験
■ウェビナー、イベント、キャンペーン等のBtoBマーケティング企画経験
■メーカーやパートナーとのアライアンス業務、または折衝・調整経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 660～872万円
