募集要項
- 仕事内容
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■営業のお仕事
営業は、お客様の経営課題・人事課題を深く理解し、自社開発サービス『COMPANY Talent Managementシリーズ』を通じて最適なソリューションを提案するポジションです。
単にサービスを販売するのではなく、お客様の課題や理想の組織づくりに寄り添いながら、課題解決のパートナーとして信頼関係を築いていきます。
また、社内のカスタマーサクセスや開発チームと連携し、お客様の事業成功を見据えた提案を行うことで、自社サービスの価値を最大限に届ける役割を担います。
AI活用などを通じて、お客様の意志決定や業務プロセスを再設計し、営業活動を抜本的に改革いただくことも期待しています。
■具体的な業務内容
自社プロダクト『COMPANY Talent Managementシリーズ』の提案営業を担当いただきます。
具体的には、以下のような業務をお任せします。
・リード・商談の管理
・中堅・中小企業のお客様への受注活動（アウトバウンドコール・課題ヒアリング～提案・クロージングまで）
・お客様の課題に応じた提案資料の作成やプロセスの再設計
・既存クライアントへのアップセル・追加提案
・カスタマーサクセスや開発チームと連携した提案活動
■営業の目的・重要度
営業のミッションは、サービスを販売することではなく、お客様の経営・人事課題を解決し、事業成長に貢献することです。
企業ごとに異なる課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することが求められます。また、受注後もカスタマーサクセスや開発チームと連携しながら、お客様へ継続的な価値を提供し、長期的な信頼関係を築いていく重要な役割を担います。
■ポジションの魅力
企業の人事や経営者に向けて提案を行うため、組織人事に必要な戦略的視点を学びながら成長することができます。
大手のお客様に対しては、代表取締役を筆頭として様々な職種のメンバーとチーム体制を組んでいます。
チームワークを発揮しながら、その中で裁量・責任を持つことができるため、今後のキャリアにとってプラスとなる経験が期待できると思います。
またリリースしたばかりの製品を扱うため、お客様の要望をヒアリングしながら製品開発にも能動的に携わることができます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・法人向けソリューション営業の経験（目安：3年以上）
・人事部門または経営層への提案営業経験
・無形商材（SaaS・IT・HRサービス等）の営業経験
・主任またはリーダークラス以上の経験（目安：1年以上）
【歓迎条件】
・HRTech・SaaS・人事システム等の営業または導入経験
・エンタープライズ企業への提案営業経験
・複数の関係部署と連携しながらプロジェクトを推進した経験
・営業組織におけるリーダー・マネジメント経験
・営業戦略の立案や営業プロセス改善に携わった経験
【求める人物像】
・オーナーシップを持ち、自ら課題を見つけて周囲を巻き込みながら成果を創出できる方
・論理的思考力を持ち、本質を捉えた提案や意思決定ができる方
・自ら考え、主体的に行動できる方
・変化を前向きに捉え、スピード感を持って業務を推進できる方
・顧客志向を持ち、長期的な信頼関係を構築できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～650万円
