募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
CData製品および自社サービス「PolarisGate」を中心に、お客様のデータ活用・IT運用・セキュリティに関する課題を解決するソリューション営業を担当いただきます。単一製品の販売にとどまらず、顧客の状況に応じて製品、導入支援、保守・運用サービスを組み合わせて提案します。
【具体的な業務内容】
■既存顧客への定期的なコミュニケーション、アップセル・クロスセル活動
■新規顧客へのアプローチ、セミナー・問い合わせ等を起点とした商談創出
■顧客課題のヒアリングと整理、課題と同社ソリューションの紐づけ
■社内技術部門・関係部門と連携した提案書、見積書の作成およびプレゼンテーション
■提案、契約調整、受注、納品、請求までの営業プロセスの推進
■案件情報・活動状況の管理、チーム内での報告・相談
■ベンダーとの情報連携、製品・サービス情報の収集
【担当プロダクト/サービス】
CData、PolarisGate、マネージドサービス、アセスメント、SupportPalette（一元窓口サービス）
【案件事例】
オリックス野球クラブ株式会社 データ基盤構築事例 | Azure導入支援デスク
https://cloud.sojitz-ti.com/case/orix_buffaloes/
【身につくスキル・経験】
■データマネジメント領域の専門知識
■クラウド、BI、AI、データ基盤を横断した提案経験
■製品販売に留まらないソリューション営業スキル
■顧客課題の発見から提案、受注までのコンサルティング力
■グローバルベンダーとの協業経験
■既存深耕と新規開拓の双方を経験できる営業力
【キャリアパス】
データマネジメント領域の専門性に加え、顧客課題の整理から提案・受注までを一貫して経験できるため、ソリューション営業としてのスキルを高めることができます。
キャリアパスとしては、専門性を追求するスペシャリストコースと、組織運営や人材育成を担うマネジメントコースを設けており、ご本人の志向や適性に応じたキャリア形成が可能です。
【柔軟なキャリア形成】
「キャリアは自分でつくるもの」をコンセプトに、2～3年後のキャリアを毎年上司と相談し
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
下記すべてのご経験をお持ちの方
■法人向けIT営業、ソリューション営業または製品営業の経験3年以上
■顧客課題を整理し、社内外の関係者と提案を組み立てた経験
■ベンダー、技術部門、営業部門等、複数の関係者との調整経験
【歓迎経験・スキル】
■商社、製造、流通・サービス業界向けの営業経験
■ソフトウェア、SaaS、クラウドサービスの営業経験
■技術担当やベンダーを巻き込みながら案件を前に進められる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 660～872万円
