募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■入社後：データとロジックに基づく提案の“土台”を、実務を通じて体得していただきます。
・クライアントとのコミュニケーション、定例MTG対応
・SNS運用代行を中心とした進行管理、初期設計サポート
・効果測定データの整理・レポーティング
・提案書作成
・SNS運用／広告運用／キャンペーンなど、実行フェーズの理解
■その後：新規案件を担うコンサル営業としての業務
実務経験を土台に、新規案件のフィールドセールスとして、初回商談～提案設計～クロージング～受注後の初期設計までを担っていただく想定です。
(1)初回商談～提案設計
・インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ
・初回商談で課題を深くヒアリング
・マーケティング構造の整理・論点設計
・2～3回の商談を通じた方向性のすり合わせ
・提案書作成・プレゼンテーション
・クロージング
※同時に並走する大型提案は最大2件程度。1社1社に腰を据えて向き合える体制です。
(2)社内専門部署との連携
・SNS運用／広告運用／キャンペーンチームとの戦略すり合わせ
・専門部署と連携した提案設計
・必要に応じて各領域の専門メンバーが商談に同席し、実行フェーズまで見据えた具体的な提案を実施
※営業が単独で抱えるのではなく、専門性を束ねて「最適解」をつくります。
(3)受注後の“初期設計”フェーズ
受注後すぐに運用へ入るのではなく、1～2ヶ月の「初期設計」期間を設けています。
・営業ヒアリング内容の事業部への共有
・戦略設計の再整理
・実行プランの具体化
※提案内容と支援のズレをなくすため、営業もこのフェーズに深く関わります。
(4)支援開始後の伴走
・定例ミーティングへの同席
・フィードバック回収
・クロスセル／アップセル提案
・SNS施策の戦略設計を行うコンサルティング支援にも継続的に関わります
※「売って終わり」ではなく、成果が出るまで伴走する営業です。
【こんな経験ができます】
■データとロジックに基づく提案スタイル
私たちはULSSASモデルやUGC数、指名検索数など、売上と相関するKPIを軸に提案を組み立てます。
初回商談では、「なぜ今その課題が起き
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
・無形商材の法人営業経験2年以上
・ビジネスコミュニケーションスキル
■OAスキル
・ブラインドタッチができる方
・Excelで簡単な表計算（四則演算）ができる方
・PowerPointで簡単な資料を作成できる方
・基本的なPC操作・ショートカットキーを使える方
【歓迎スキル】
・デジタルマーケティング／広告／PR会社での営業経験
・ソリューション営業のご経験
・SNSに関連する業務のご経験
・顧客課題をヒアリングし、提案書作成・プレゼンテーション・クロージングまで行った経験
・社内の専門部署と連携しながら提案を進めた経験
■売ることがゴールではありません。顧客のマーケティング課題の本質を見極め、事業成長につながる解決策を設計するポジションです。
ホットリンクのコンサル営業は、単にSNSマーケティング支援を売る仕事ではありません。
「その商品は、誰に・どこで・どのように買われているのか？」
「なぜ今その課題が起きているのか？」
「購買導線のどこにボトルネックがあるのか？」
こうした問いをもとに、お客様のビジネス構造やマーケティング課題を深く理解し、必要であれば“売らない”選択も取る。
営業でありながら、マーケティングの上流設計から関わる仕事です。
入社後まずは、運用代行を中心としたSNSマーケティング支援の現場実務を経験していただきます。
その後、コンサル営業として、初回商談から提案設計、クロージング、受注後の初期設計までを担うフィールドセールスとして活躍いただく想定です。
・SNSやデジタルマーケティングの知見を活かし、より上流の提案に関わりたい
・数字やデータをもとに、顧客の課題を構造的に捉えたい
・新
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～600万円
