募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
社内外のステークホルダーをオーケストレーションしながら、顧客のデータ利活用課題に寄り添うフィールドセールスを担います。
【具体的には】
▽業務の一例
■CIO/CDO/DX推進部門への課題ヒアリング、ニーズ把握
全社横断でのデータマネジメント（MDM）やCRM/SFA運用の形骸化といった、経営直結のボトルネックを特定し、Sansan Data Intelligenceによる解決策を提示します。
■商談フェーズに合わせたディールハンドリング
既存の販売チャネルを生かしつつ、技術と経営の両面から「データクオリティの維持」という新しい概念の合意形成をリードします。
■開発やデザイナーを巻き込んだ顧客担当のプロジェクトリード
顧客のシステム構成やデータ構造を理解し、「使い続けられる」データ基盤の構築に向けたソリューションを提案。プロダクト側へフィードバックを行い、実装とクロージングをつなぎます。
■「プレイブック」のない環境での事業開発
立ち上げフェーズ特有の不確実性がある中で、自らの商談から得た知見を型化し、営業戦略やオンボーディングプロセスの構築に直接寄与します。
【ポジションの魅力】
■企業のデータインフラをつくる新規事業に、最前線で挑める
本格的なAI活用が進む時代において、ボトルネックとなっている「取引先データの重複や表記揺れ」を解消し、企業の意思決定や業務プロセスを支える新たなデータインフラの潮流を生み出す最前線に関われます。
「顧客のシステム・業務理解」「高度な合意形成力」「探究心」を存分に発揮できる、社会的意義の大きいポジションです。
■圧倒的な独自アセットで「新しい価値」を生み出し、市場を定義する
国内のCRM/SFAやERP導入企業は数十万社規模に上る一方、「導入後のデータ品質維持」を専門的に担うサービスはほぼ存在しません。
Sansanはこの巨大なホワイトスペースに対し、約1，000万件の企業・事業所情報と独自の「名寄せ技術」を活用したSansan Data Intelligenceを提供。「顧客データの統合と維持」という未開拓の価値を世に問い、市場そのものを自らの手で定義し、切り開いていくダイナミズムを味わえるフェーズです。
■売り方・勝
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
▽法人営業経験5年以上に加え、下記のいずれかをお持ちの方
■IT/コンサルティング業界での法人営業経験（SaaS、SIer、ITコンサルなど）
■データ管理・活用ツールに携わった経験（BI、CRM、SFA、MA、MDMなど）
■事業会社側で、データ活用やシステム導入プロジェクトに関わった経験
【歓迎経験・スキル】
■SaaS業界での法人営業経験
■中堅～大手企業に対する提案経験
■新規事業や新組織の立ち上げに関わった経験
【求める人物像】
■「答えのない課題」に対して自ら仮説を立て、検証・改善のサイクルを回せる方
■顧客の経営課題や業務プロセスを深く理解し、提案に落とし込める方
■プロダクト・開発・CSなど他職種と連携しながら、成果にオーナーシップを持てる方
■新規事業特有の不確実性をポジティブに捉え、事業と自分自身の成長を重ねられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 832～1370万円
