募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に向けた組織体制強化の為
- 仕事内容
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国内メーカーの利益改善を推進するSaaSの開発・提供【職務概要】
製造業向けAI-Native OS「匠フォース」の価値を全国へ普及させるため、SIer・商社・地方金融機関・ERPベンダー等との協業スキームをゼロから設計・構築・推進するポジションです。
【職務詳細】
・パートナーの発掘・開拓（製造業と接点を持つ企業を対象とした協業仮説の立案・関係構築）
・パートナーイネーブルメントと案件創出支援（製品・業界知識のトレーニング、商談同行、提案資料共同作成、セミナー企画）
・パートナープログラムの設計・運用（報酬体系設計、KPI設定、定期レビュー体制の構築）
・パイプライン管理と受注支援（HubSpotを活用した一元管理、フォーキャスト精度向上、同行商談・クロージング支援）
・社内連携・市場フィードバック（現場の声・競合動向・顧客ニーズの社内各チームへの共有）
【働き方・出張】
・週1～2回程度の国内出張が発生します（パートナー往訪・同行商談等）。
・出社とリモートワークを組み合わせたハイブリッド勤務（週2～3日出社）を導入しています。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・BtoB法人向けパートナー／代理店／アライアンス営業の実務経験（3年以上）
・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進・調整経験
【尚可】
・SaaSベンダーでのパートナービジネス立ち上げ経験
・SIer・ERPベンダー・製造業向け商社への提案・渉外経験
・パートナープログラムの設計・運用経験（報酬体系・KPI設計含む）
・製造業または工場管理業務（見積・原価・受注）への業界知見
・スタートアップでの勤務経験、または不確実性の高い環境でのハードシングス経験
【営業スタイルの特徴】
・全社で多種多様なAIツールを活用しており、「人は判断・AIは実行」の原則のもと業務にAIを組み込みながら効率的かつスピーディーに展開します。
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」というミッション・フィロソフィーに共感できる方
・パートナー関係の品質に責任を持ち、仕組みごと作りにいけるオーナーシップのある方
・パートナーの利益と自社の成長を同時に設計できる事業視点を持てる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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静岡県浜松市内（所在地の詳細は未定）
所在地により異なる
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- 9：00‐18：00
- 年収・給与
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年収:600万～1100万程度
月給制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:会社・個人の業績に応じてあり
昇給:あり
- 待遇・福利厚生
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有休取得推奨／社会保険完備／人間ドック受診補助／希望スペックのPC・ディスプレイ・周辺機器支給／書籍購入補助／子育て支援制度
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
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土日祝休み（完全週休2日制）
休日休暇の詳細：年末年始・有給休暇・産休・育休
- 選考プロセス
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一次面接（カルチャーフィット確認）→二次面接（スキル面確認）→役員面接→会食→オファー
（原則上記のような流れ）※希望があれば、一次面接の前にカジュアル面談実施可能
※状況により変更になる場合あり
