募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
Bill Oneの新規事業である債権管理ソリューションの提案に特化した営業組織にて、中堅～大手企業を対象とした提案活動を担当します。
【具体的には】
■初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
■経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
■提案活動を通して得たインサイトに基づくプロダクトマーケティング、プロダクト開発の推進
【セールス活動の詳細】
■担当顧客数：1日2～3件の商談を対応いただきます。
■初回商談～契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月～最大12カ月ほどかかることもあります。
【現場の雰囲気】
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。
【ポジションの魅力】
■新規事業として、市場と価値をつくる営業に挑める
Bill One債権管理は、まだ市場に「当たり前」として認知されているプロダクトではありません。債権管理という業務領域には、長年の慣習や属人化した運用が多く残っており、企業側も「何が課題なのか」を明確に言語化できていないケースがほとんどです。
このポジションでは、そうした状態の顧客に対して、なぜ今業務を変えるべきなのか、変えることでどのような価値が生まれるのかを、顧客と一緒に考え、形にしていきます。提案そのものが新しい業務のスタンダードになっていくため、単にプロダクトを売るのではなく、市場や価値をつくっていく実感を持てる営業です。
■エンタープライズの複雑な意思決定をリードする力が磨かれる
Bill One債権管理が主に向き合うのは、中堅～大手規模の企業です。こうした企業では、経理部門に限らず、情報システム部門や経営層など、多くの関係者が意思決定に関わります。それぞれの立場や関心は異なり、単一の視点だけで提案を進めることはできません。
顧客の業務や背景を深く理解した上で、誰のどんな課題に焦点を当てるのかを見極め、対話を重ねながら合意形成を進めていきます。複雑な状況を整理し、一つの意思決定へと導くプロセス
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業経験（5年以上）
▽上記に加えて、以下いずれかのご経験
■IT/コンサルティング業界での法人営業経験
■中堅～大手企業向けの提案経験
■新規事業や新組織の立ち上げに関わった経験
■自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）
・例：申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進
【歓迎経験・スキル】
■SaaS業界での法人営業経験
【求める人物像】
■顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さをいとわない方
■変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし動ける方
■他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 832～1370万円
